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广告文案撰写(例)

课程名称：广告文案撰写 任课教师：徐玉文
班级：08市场营销〔3〕班 姓名：吴兵 学号：**********

佳洁士牙膏广告)产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品。
2)价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4元不等。
3)渠道策略:佳洁士-节约牙膏,。
4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，始终处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 没有蛀牙 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。











二 主要品牌定位策略分析

1、高露洁 高露洁始终占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的变更，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占据了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 牙科专家 的品牌形象。
2、中华 11014 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采纳 商标运用许可 的合作方式，租赁了 中华 的商标运用权。联合利华很看重 中华 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。
3、冷酸灵 冷酸灵是重庆市闻名的牙膏品牌，它能在竞争剧烈的市场中生存下来，当时的产品定位和广告传播功不行没。冷酸灵的广告主题在很长时间里始终集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭遇的苦痛。这使得冷酸灵品牌被坚固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年头中期以后在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍旧坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众干脆利益的口号： 想吃就吃，冷酸灵牙膏 ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但惋惜的是，其后来 坚忍不拔，冷酸灵 的口号，以及 大象篇 、 立起篇 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。











三 企业营销战略

1营销目标
1)短期目标:通过传播令消费者相识此产品,并且购置 。
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 。
2市场策略 。
1)产品定位:让消费者节省,从产品启程让消费者能做到节省 。
2)诉求对象:单身青年和青少年。
3〕广告主题：”佳洁士-使节约”。

四 广告表现

1 .非媒介
1)针对青少年：










〔1〕用儿童作节约的传播各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。
〔2〕在各小学树立节约美德，评比节约美德先锋队员〔例如：颁发证书，奖品等〕。
〔3〕节假日儿童自己购置“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购置〔销售地点：各小学门口，公交车站〕。
2〕针对青年
〔1〕产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。
〔2〕可以定期搞实惠或对奖活动。
2 . 媒介
1)电视 : (全国性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 。
2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>>