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广告营销案例
广告的目的是什么
懂行的营销人都知道广告的目的是为产品效劳、促进产品的销售。但中国80%以上从事广告的人不明白这个道理，把它们当作想要掌声、说明自己高雅气质的自
自己所做的能带来对产品销售干脆的影响，自己所付出的能马上有市场回报——销售上升。这也是企业投放广告的目标，而每个胜利帮企业实现市场回报目标的
营销人都会因此有成就感。
那么营销人该如何帮企业实现这一点？
无非就是吸引、打动消费者，让他们对产品产生深厚的爱好和购置欲
望。而不是那种花哨的自我沉醉，对客户一点不负责任！
更干脆的说，营销就是一场没有硝烟的斗争，但其残酷程度一点不亚于斗争，假如操作不当，企业面临的结局很可能就是失败、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付诸东流，企业的市场操作时刻都是战战兢兢、承受着巨大压力。 因此企业的每一局部投入，都必需有效，都能带来实际产出效果，企业的钱可不是拿来白白奢侈的，都是多年辛苦努力赚来的，干脆影响着企业的发
展。
广告人，请多为客户考虑考虑，多为客户所承受的风险和压力考虑考
虑吧，不要接着不负责任了！
假如你想对得起客户，自己也想有所成就，就踏实一点，少些脱离市场的花哨，多探究一下如何吸引、打动消费者，只有这样才能取得胜利，你的工










作也才真正有意义。

不得打广告。————屠龙有术
中国营销人的第一家园! 做广告必须要学会“换位”思索

作为长期从事市场营销的人，每天我们都会关注多个媒体的广告，经常会看到太多让人痛心的广告。每当看到这些广告，我们总忍不住想喊一句：拜
托，做广告，必须要学会“换位”思索！
产品是消费者在消费、购置，因此，消费者才是中心，必须要站在消
费者角度考虑，考虑他们须要什么，怎样才能吸引、打动他们。
太多广告被一些人用来自我沉醉
这种现象特殊紧要的存在于一些广告公司，追求所谓的创意，把广告当成美文，当成自我沉醉的艺术品。总是关键一点没把握——没有站在消费者角
度考虑，没有考虑如何吸引、打动消费者。
东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键，而不是做成广
告人自我沉醉的美文、艺术品，千万不要颠倒问题的核心。
广告是用来销售的，不是广告人的自我沉醉，而是考虑如何吸引、打动










消费者。
广告是用来销售的！
向谁销售？是向消费者销售。
那广告该怎样做？
要站在消费者角度考虑，要考虑怎样的理由能吸引、打动他们，让他
们产生购置欲望。
消费者可不是傻瓜，是特别理性、特别现实的。正如女人选择一个要结婚的丈夫一样，多帅、多会说话都没用，房子、车、收入等实在理由是最干脆、
最有效的硬道理。
千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试，朗读篇美文、做个艺术腔的引荐试试，看谁会买你的产品，谁会理你，其结果确定是：不仅不会有人理你，甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问题、得什么病
了！

广告人必须要学会“换位”思索！
广告的任务是将产品介绍给消费者，让它能够吸引、打动消费者。因此，广告人必须要学会换位思索，站在消费者的角度考虑，怎样的引荐才能吸引、










打动他们。
当每一那么广告制作完成后，让自己站在消费者角度考虑。最简洁的方法就是：假设自己是一位