高尔夫vip练习场整体方案.docx

会员模式 golf 练习场的经营方式及收费情况?出售会员卡 golf 练习场的经营方式有很多种, 其中最主要的莫过于吸收会员。有的 golf 练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点, 精心设计了多款会员卡, 以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案,可以为 golf 练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种: 不记名年卡 2,980 元/7500 球记数年卡 980 元/2000 球记名年卡 5,000 元/ 不计数记名月卡 700 元/ 不计数签单卡初始卡 3000 元。不计名,可多人使用,以每球 元记费,提前预存。以 1000 个球的整数倍续存。健身卡每张健身卡 1000 元。可使用击球 12 个小时或 12 篮球( 每篮约 150 粒球),可多次充值。无限畅打年卡 10000 元。 2 人记名共用一张卡,同时来只能限用一个打席位。无限畅打 VIP 年卡 30000 元。有固定的封闭式打席位, 可带 1 位朋友或家人, 有专门的私人教练,享受 VIP 服务。?散客大多数 golf 练习场在吸收会员的同时,也不会忽略对散客的接待。散客收费大抵如下: 80元/100 球; 或 100 元/ 小时。?其他收费项目教练月卡 500 元/月教练季卡 1,000 元/季租杆(按小时收费) 铁杆 20元/支木杆 30元/支入场费 10元/人灯光费(夜场) 20元/次存包、更衣(也可作为免费项目) 10元/次?差别收费策略根据客人来练球的集中程度进行差别收费,以达到分散客流的目的,避免忙时打席位不够用,令客人失望而归。闲时客人稀少,浪费资源。如根据以下不同时间段收取不同费用。周一至周五收费方式; 周六、周日、节假日收费方式; 非繁忙时段: 6:30 ~ 10:00 21:00 ~ 24:00 繁忙时段: 10:00 ~ 21:00 ?免费项目如:电话预留打席位提供免费早餐( 6:30 ~ 9:00 ) 每次赠送价值 15 元的饮料一份夏季免费冲淋免费停车服务每一位初次来练球的初学者,可以免费获得1次专业教练的指导。组织会员联谊赛等等。?其他经营项目 golf 用品超市:经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。如与某知名连锁商店合营,将更有吸引力。水吧:经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。 golf 练习场的投资回报分析?销售会员卡利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。会员卡单张卡金额(元) 会员卡数量(张) 总金额(元) 不记名年卡 2980 280 记数年卡 980 200 记名年卡 5000 200 记名月卡 700 800 签单卡 3000 420 健身卡 1000 420 无限畅打年卡 10000 50 无限畅打 VIP 年卡 30000 20 会员卡销售总收入 2390 ?散客 100 元/ 小时,按平均 25 人次/ 天计算: 100 × 25 人= 2,500 元 2500 × 355 天= 887,500 元?其他营业收入如 golf 用品超市、水吧等,按一年盈利 200,000 元计算。通过以上的投资回报分析,我们可以看出,