市场营销策划书格式.doc

市场营销策划书格式
策划人姓名：

二零XX年XX月XX日
　　市场营销策划书的内容，格式
　　
　　商标一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。　
　　二）、分析当前的营销环境状况。
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。
　　三）、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
　　•产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。
　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估量毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　五）、营销战略（具体行销方案）
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以留意这样几方面：
　　•以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确 定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。
　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心