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[ 促销活动策划方案 ] 策划促销活动
第一篇策划促销活动 : 产品促销活动策划方案大全
篇一：
第一部分 促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件：
、易于了解赠品是什形式。
（一）优点：
、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
、花费低，易处理
、可提高品牌形象。
、用以强化广告主题
、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
（二）实施要点：
、需要媒体广告配合
、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低 30%
至 50%，
大部分的付费赠品以 10 至 80 元为主要范围。
3 、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的 1%。最
主要的影响兑
换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认

同等等。
、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从
别处寻到。
、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还
其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的
价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
（一）目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品
而不买新产品。
（二）优点
、能消除新产品销售的障碍。
、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。（三）缺点
、促销成本高
、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
、操作较麻烦。
（四）实施要点：
、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：
（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
、对旧货确定不同的折价标准。
、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
、选择促销时机。
、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们
更好地推销本
公司的产品。
九、联合促销
优点
、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地
位。
、让新产品 h 可以搭已被大众接受的产品 m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
第二部分 促销活动实施一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
、提高购买的的人数 常用方法： pop 推广，竞赛，减价优惠，免费试用
等。
、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装
等。

3 、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
1 、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条
件制约和要求，
从而规定着促销工具选择的可能范围。
、产品特性
、消费者的消费心理及消费习惯
、促销对象（消费者，经销商，零售商）
、竞争对手的情况
、促销预算
三、设计促销方案
1 、促销形式 即采用何种促销形式
2 、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围
3 、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销
售反应。并结
合新的环境条件确定适合的刺激程度。
、选择促销对象
、促销媒介的选择
、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
、促销预算的分配
、确定促销的期限和条件
四、试