冰雪节策划案.docx

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兰州市二龙山风景区冰雪节开发主题简案索引：
2011年8月，甘肃省“十二五”旅游业发展规划颁布，: .
兰州市二龙山风景区冰雪节开发主题简案索引：
2011年8月，甘肃省“十二五”旅游业发展规划颁布，明确提出对于旅游产业发展给予鼓励与扶持，并将旅游产业的发展提上战略议程。2010年我国旅游总收入增长速度达到13%，旅游产业正在成为国家经济发展的新增长点。大环境诸多利好，为二龙山风景区提供了良好的发展前景。
目录：
一、
冰雪节策划推广方案。
1、
项目定位
2、
推广流程
3、
媒体营销
4、
票务营销
5、
服务接待
二、
二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）。
第一部分：二龙山风景区冰雪节主题方案
1、项目定位作为记忆中的榆中冰灯，二龙山风景区石门度假村拥有着难以逾越的辉煌，其影响力号召力不言而喻。对于冰灯以及冰雪节的开发，具有优势同时也存在瓶颈。优势在于已经处于影响力认知度良好的状态；瓶颈在于如何创造新的吸引点，使曾经的覆盖面重新覆盖，引起社会关注。
在项目定位方面，本项目宜采用以下策略：
A、充分利用历史影响力，推进宣传亲和力和认知度；B、策划针对性活动，利用活动参与性增加游客数量及提高社会影响力。
C、精心安排媒体宣传投放，结合相关活动，将宣传影响力做到最大。
D、做好票务营销，通过各种途径达到票务销售上限。
E、提升服务质量，确保冰雪节延续性。
2、推广流程：
宣传期：2011年11月上旬中旬确立相关社会关系经济关系，组建冰雪节组委会并确定节会方案。
签订媒体合作关系，并实施媒体预投计划。挖掘票务合作关系，为景区票务销售开发渠道。设计总体宣传形象，包括彩页、门票、宣传版面、旅游手册等。
平面媒体刊登预告宣传版面，电视媒体、楼宇电视、车载电视播出宣传片。冰雪节旅游宣传手册发放。
营销期：2011年11月下旬至2012年1月召开新闻发布会；启动冰雪节相关社会活动：
大型主题冰雕景观展、冰雪自驾游活动、冰雪大
使选拔活动、冰雪盛典演出活动、冰雪节DIY冰雕大
赛、三人组打雪仗大赛、冰雪节KTV放歌活动。启动票务营销方案，开始票务销售工作。启动相关服务活动，实现服务接待等工作良好衔接。媒体宣传紧跟冰雪节相关活动，以营销冰灯为核心，进行跟进式宣传。关注营销动态平衡，中期适时调整营销方式，为达到最好营销目的冲刺。
闭幕式及相关赛事颁奖。
3、媒体营销：
媒体营销途径：报纸、电视（栏目）、车载电视、楼宇电视、印刷品（旅游宣传手册）、手机信息平台、宣传牌。
媒体营销方案：（暂略）媒体宣传费用投入：60万（待定）
4、票务营销票务营销即景区营业销售，预计本届冰雪节实际营业额中门票销售占直接销售额七成以上，无论活动、宣传皆为票务营销服务。
票务营销探讨三个方面：被动票务营销、主动票务营销、票务价值体系。
被动营销即以景区售票点销售为主，游客到达即购票，主要工作内容以票款管理与解释门票涵盖服务内容为主。被动营销作