外贸新人找客户的方法.docx

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外贸新人找客户的方法
很多欧美客户不会去B2B找供应商，因为他们的时间很宝贵，每天工作八erparts,trailercomponents等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。
7）在搜索引擎中输入directory+国家名称和yellowpages+国家名称，然后再进入到directory或yellowpages里面去找客户，不要用产品名称。比如你想找气动接头的客户，就输入pneumatic。看看吧，你找到了多少目标客户，很多都提供了联系方式（邮箱和地址）。
Step2:
发邮件•知道了客户经营的产品和他的联系方式，还等什么呢写一封简短而整洁的开发信最主要的内容是告诉你们生产的产品，优势，网站，联系方式，公司名称•使劲发吧，，两个星期后再发，不断的发，会有回复的•我的几个客户就是这样找来的就是通过以上的方法，我现在每天都要忙着回复邮件•（公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品，现在已经发布了200多个产品信息了，还是没有寻盘）总结：，所以不要过于迷信B2B..
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的，如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件.
成功是个概率，没有付出，哪来收获⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA,还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“itismyhonortoknowyoufromIFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。
⑵、各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABCspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
欧洲黄页
托马斯欧洲企业名录⑵、搜索引擎。
这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa
（意大利语）在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样