组织理论及设计实验报告计划——美及格力组织结构对比.docx

组织理论与设计实验报告
——美的与格力组织结构之对比
提纲：
一、公司简介与组织结构概况
二、组织结构特征对比
三、重要关联性要素分析
四、总结
一、公司简介与组织结构概况
（一）美的集团简介
扩大带来的规模效益，美的注重市场规模，所以它的市场营销是它的关键职能。
6、职业化与人员结构：美的集团专注于市场营销，制定的是市场扩张战略，
因此它的营销人员所占比重较大。而格力集团注重的是产品开发，因此它对员
工的受教育水品要求较高，所以说格力集团的人均受教育水品高于格力集团。
7、营销模式：美的集团的人员结构中，市场营销人员所占比重较大，因此
他有足够的资源去实现它的市场扩张战略，并且美的的实力是扁平结构营销模
式，也是由美的集团的管理层次所决定的。而格力集团产品开发与质量管理，
它的技术人员所占的比重较多，这也决定了它不同于美的集团的营销模式，相
对于美的集团而言，它对产品开发的注重与关注程度比市场扩张的程度更高，因此它采用的是经销商与“大户激励机制”的双重营销模式。
三、重要关联性要素分析
（一）企业发展战略
1、美的集团
（1）相关多元化战略：
相关多元化战略，即可以通过财务经济型创造价值。财务经济型是指借助
于公司内部或者外部的投资，通过财务资源的优化配置实现的成本节约。
美的坚持“以家电制造业为主、产品相关多元化发展”的相关多元化发展战略。这个阶段的主要战略如下：
进入多个家电产品，实行相关多元化战略。
进入家电产品核心部件，实行前向一体化战略。
，大力发展应用型技术。
，进行事业部改造；进行股权改造，实行管理层收购。
（2）产品多元化：
美的从最初的风扇、空调、空调压缩机、微波炉再到冰洗业、冰箱等等，
在美的集团的发展过程中，可以看出他在不断的涉及更多的领域，多元化战略
一直在贯彻美的集团的发展战略中。而美的集团的多元化与其他的多元化不同，
他是产品的多元化而不是产业的多元化，他始终坚守白色家电及其相关配套产
品的多元化。而产品的多元化战略也就决定他的事业部数量必须要多。由于他
的产品较多，规范化程度要求就高，强调的是效率，但是美的集团也开始重视
产品的自主开发与自主品牌，所以他是一种效率与学衡的战略设计，这
是一种分析性战略，决定了他的组织结构具有两重性，即刚性结构与柔性结构的混合。
（3）市场扩张多元：
化美的的市场多元化战略包括巩固并发展国内市场，重点抢占3级、4级市
场和农村市场。巩固原来欧美日等发达国家的OEM业务，以及以东盟为扩展点，
逐步扩张发展中国家，推行自主品牌。美的的市场多元化战略是以扩张市场为
基础，为了更好的控制成本的增加而制定的，市场的扩张影响成本的下降，也
就是成本领先。而注重成本领先的企业在组织设计上强调效率导向，所以在美
的组织设计上他的管理层次较少，规范程度较高,这样才能更有效的提高工作效率。
2、格力集团
（1）纵向一体化，深度开发：
纵向一体化指沿产业链占据若干环节的业务布局。纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或生产与销售联
合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发
展战略。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。
格力采用自建销售公司和经销商相结合的模式，产销结合，使格力在成本控制和售后服务方面有很好的在掌控能力。
（2）质量管理：
格力推行卓越绩效管理模式以及国际先进的“六西格玛”管理方式，严格控制每一道程序。
3）技术创新：
格力形成了“技术创新，抢占制高点”的核心竞争力。确定专业化的技术
创新战略。集中人力、财力和物力专攻一业，大幅缩短新品发布周期。
（二）企业关键职能
1、美的集团
（1）系统创新：
系统创新能力对美的而言主要指科技穿心能力的提升，这是企业增长方式
及战略转型的主题课题，也是国际竞争能力提升的根本和前提，从管理创新、
文化创新、组织创新、营销创新等方面进行系统提升；继续发扬创新精神保持持续创新激情。
科技创新是长期的工作并且有成熟的理论体系。当前，美的技术沉淀不足、
无有效创新机制是系统创新方面存在的两大问题。针对这些问题，美的要控制
创新风险，根据创新基础的不同，采用差异化的政策、制度、规划和激励。美
的牵头成立项目组或者利用外部资源，选择创新基础好的产品，制定和落实合适的政策，然后逐级推广。
2）经营管控：
美的建