业务员心路历程总结(共4页).doc

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业务员心路历程总结
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业务员心路历程总结
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**年元月，在公司悠久的历史上可能只是微不足道的一点，但是对我来说却是生命中重要的一段。我告别了在财务部的幸福生活，兴冲冲的走进了业务部，开始了自己向往已久的业务生涯。
时间过的真快，从我刚进业务部门算起，三年过去了。回想起三年发生的一切，一幕幕浮现在脑海里。这段时间的业务生涯真的让我懂得了很多事情和道理，也让我学会了许多知识和技巧。有太多的东西要整理，有太多的东西要去总结。三年的时间也许太短，可能不够干出一些伟大的事情；但三年的时间已经足够长，长到的的确确可以改变一个人。
自从进入业务部以来，我一直按照公司的指示，在黄璜总助的领导下，开发新产品。由于是新产品，没有人做过，也没有什么好的经验可以借鉴，所以一切都要从头来，一切都要从零做起，这当中有甘有苦，有过挫折和彷徨，也有着希望和一点成绩。
开发新产品对我来说是件蛮享受的事情，因为它带给了我说不出的成就感，我很享受把一个东西从无到有，从小到大，从弱到强。做起来的过程，这是我做业务最大的乐趣和动力所在，也是我热爱业务的原因。
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很有幸，赶上公司的好政策，我很快地参加了那么多次交易会。我始终认为交易会才是新人崛起的基础，不管效果好不好，只有参加交易会才能真正了解市场，真正进入市场，才能和国际大买家去斗智斗勇。参加的这些交易会的经验都十分的宝贵，可以说每次都有新的收获，经过交易会的洗礼，才能成为真正的战士，在家闭门造车是没有出路的。很感激公司给我机会，可以说没有公司就没有我的现在，更没有我的未来。
后来，我又开发了无纺布制品，丰富了产品系列，做到有大有小，有主有次，而且季节上有互补性。新产品做得不理想，主要责任在我，由于自身的实力不够，不够成熟，考虑事情不够周全，工作做的不够，机会失去了，实在是很心痛。每每无法直视柳总那炙烈的眼神。
但是我想这些我吃过的亏，都深深的刻在我脑子里，变成宝贵的经验。泰格·伍滋有句名言：“即使你有一杆失手，打了一杆臭球，你也要充满信心的打下一杆，说不定就是一个老鹰击。”我想以前遇到的挫折都会是我以后成功的基石。
在三年的工作中，通过工作的积累，已经基本上明确了产品发展的道路，已经完成了产品的大方向布局，通过平时的业务工作也积累了产品知识和客户资源。按照现在的市场，我们不得不走规模效益的路，因为市场真的是很烂，最后只有成规模的，可以控制市场的人可以生存，所以做大。
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