月子会所前期市场营销策划方案.docx

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会所前期市场营销筹备方案
一企业定位
〔一〕目标人群定位
拥有较强的经济实力，超前的消费观WORD格式
会所前期市场营销筹备方案
一企业定位
〔一〕目标人群定位
拥有较强的经济实力，超前的消费观点，追求高档的效劳和体验。一
般会选择入住会所表达尊贵，享受便捷、专业、星级的效劳。
〔二〕市场定位：中高端收入常住人口为主。〔以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主〕
〔三〕价钱定位：中价高质
〔四〕促销定位：统一订价
〔五〕宣传定位：

2超前的消费观点
追求高档的效劳和体验。
二整体推广规划
1、对内经营：以按照以人为本效劳模式为标准提高效劳质量
对外市场：以整合公共关系与活动。
加强会所专项专享特色，整合优势资源成立渠道营销。
2、团队推广任务：
①会所筹备方案、会所内外广告、宣传品的制作。
②会所外关系整合履行、异业整合，行业转介绍联系。
3、推广工作原那么：
①以业绩来权衡付出，以时间来保障工作
4、市场整合思路：
媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体比如群众点评等效劳营销，这样可
以快速而宽泛的提升会所的社会认知度〔注意：SEO、SEM、微信重点、团购〕
讲座营销：经过各样渠道〔如软文、硬广、DM、网络、微信等〕，吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内著名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提
问，讲座结束后带着准妈妈及其家眷参观月子会所，进而追踪签单。〔注意：提供签到礼这样能够促进准妈妈或家眷的上座率，礼物可由合作商家进行提供〕
渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业企业，银行，移动或许联通，婴儿摄影、保险企业等以及其他一些企业进行合作，进行发放宣传资料。或发卡等形式进而抵达提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。〔注意：可用互换方式进行广告置换〕网络营销等相联合
医院营销：长妇幼以及私立医院。发放地址：1：医院附件所有高端母婴用
品店门口，2：所有能够做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如假定资本有限所有前期可考虑DM单
专业资料整理
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微信／熟人营销：微信公共号维护，微信客户以及微信群定期开朗和推广。
对市场和销售进行有关的交流培训，使客人有归属感；培训交流技巧，吸引更
多“熟人介绍〞客人来。
三年度方案
1、年度任务：
①打造稳定团结奋进的营销工作团队；
②成立全区性地面稳定的营销网络渠道；
2、阶段