分享二：化妆品店联合销售的几个要素.doc

分享二：化妆品店联合销售的几个要素
张钢 这几年化妆品店的数量和规模都有很大的发展,如何在质量和销售上赢得更多顾客的支持和口碑,是值得我们思考的重大问题。

想在这个竞争激烈的化妆品行业中站稳脚跟,我们要开动脑经分享二：化妆品店联合销售的几个要素
张钢 这几年化妆品店的数量和规模都有很大的发展,如何在质量和销售上赢得更多顾客的支持和口碑,是值得我们思考的重大问题。

想在这个竞争激烈的化妆品行业中站稳脚跟,我们要开动脑经找到更好的销售方法来赢得顾客,提升销售额。平时我们的销售主要是门店销售(静态),活动促销(动态)等单一方式,效果不是很理想。不能等顾客上门,我们要走出去,找到几个和化妆品相互关联的商家一起联合销售。当然我们首先要知道联合销售的要素,它包括两个方面:1、找对人,2、找对店。以下详细介绍这两点。

找对人

联合销售合作人的因素很重要,首先她要是我店的顾客,而且性格外向,喜欢与人交往,喜欢打扮时尚,对我的化妆品有一定的认知,和你投缘,这样的老板最适合联合销售。她的顾客和我的顾客是可以互通的,在她和我的店里都能实现接待和销售,彼此的顾客通过店主的口碑,一般情况下都乐于接受对方的产品。

找对店

店的因素也很重要,我店和联合的店的距离,最好在位于自己店方圆200米以内,越近越好,这样方便顾客流动,太远顾客不会走过去。而且联合的店要和化妆品有关联的,如:美容美发、服装(女装,内衣)、女鞋、小吃等,实现顾客一条龙销售,达到你和我的顾客相互流动到对方,这样可以很大程度的留住顾客,增加彼此的销售。
我的做法:在离自己店0~200米的范围内找到有关联的店,然后观察她店里的情况(是否进出的人流多,以及她店商品是否流行,口碑如何)。而且一定是我店里的会员顾客,经常来购买我的产品的店老板。
从以上表格我们可以发现美发、女装女鞋、小吃、内衣店是和我店的关系最密切,和店老板的熟悉程度最高,彼此带来的销售顾客也最多。比如:离我店50米内的一家美发店,店不大,但很精致,女老板很时尚,和我太太的关系也很不错,经常光顾我店,彼此说好为对方带顾客,已经3年多,彼此合作的很开心。还有离我100米以内的几个女装店老板,我太太的衣服全是她们店的,她们的化妆品也全是我店的,平时有顾客买完化妆品问我太太穿的衣服是哪里买的,我们就推荐。女装店老板在销售中也告诉顾客,自己脸上用的是我店的化妆品,口碑就在不经意中产生,让顾客会想到你店或对方的店去看看,看一看不就来生意了吗?这样的顾客就是在你做生意中,即做好自己的生意,又不经意间帮联合店做了生意,这样为对方都争取了额外的顾客,从而增加了你和对方店的销售额,也成为你店和她们店联合带来的双赢,把顾客牢牢的抓在你和她的店里,只要我们给顾客带来美丽时尚以及实惠,顾客就会紧紧的围绕在你和联合店里。

自己店的位置也很重要

我店的位置不是在大马路的主干道上,是在通往小区的次干道上,也是唯一车子能通过的地方。我左右店都是美发和小吃,女装和箱包店,对面是酒店,人流还不错。我隔壁的小吃一绝,所以吸引了很多馋嘴MM远道而来,店老板和我特熟悉,离得近可以相互介绍顾客,所以位置很重要,如果你周