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销售人员销售任务分配
新的一年,制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用,
既不浪费 时间和精力,同时也能改善自身的一些缺乏, 提升自己对客户的沟通能
活动,制定奖罚制度及鼓励方案 〔根据市场情况及各时间段的实际情况进
行〕、维达等纸巾行业系统实施力度较大的 销售促进活动,强势推进大型终端.
2、 零售点、代售门店管理及关系维护
针对现有的零售点、 代理门店或将拓展的零售点及代理门店进行有效管理及关系维护, 对各个零售
点及代理门店建立客户档案, 了解前期销售情况及实力情况, 进行公司的企业文化传
播和公司2021年度的新产品传播. 此项工作在6月末完成. 在旺季结束后和旺季来临前不定时
K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通.
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在 2021年至2021年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,
并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动, “中顺纸业、环保、爱我家 〞 ,不但可以
扩大影响力, 还可以建立良好的客情关系. 产品推广主要进行一些 “路演〞或户外静态展示等,
进行一些产品推广和正常营业推广.
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4、 顾客考察
人脉市场的消费者一般都是熟人,由于是熟人, 费者产生产品不好的错觉,这就需要营销人员进行说服,赢得消费者信任.
5、 促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在 16年06月一08月销售旺季进行,第一严格执行公司的
销售促进活动, 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动, 灵活筹划一些销售促
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, 攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策
划与执行.
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：4月1日一4月30日A、有的促销员进行重点排查,
除局部水平底下的人员,重点保存在 40人左右,进行重点培养. B、制定相关的团队管
理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表. C、完成推销人员系
统培训资料.
第二阶段 5月1号-5月30日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,
配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进 行零售点、代售门店大面积覆盖扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有 效沟通,维护好终端关系.
培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员T促销员
培训讲师T促销员
利用周例会对全体促销员进行集中培训
4月1日-4月7日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
4月8日-4月15日：进行四节的专业知识培训
4月16日-4月23日：进行四节的促销技巧培训
4月23日-4月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设.
5月-1日-5月