光伏推广策划方案.docx

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XX光伏品牌推广策划方案
节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入2热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少，成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。
〔1〕分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进步引导与强化。
〔2〕工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。
〔1〕品牌克争2016年度中国光伏品牌排行榜企业名单
正泰新能源
追日电气
阿特斯
振发新能源
光伏EPC〔含分布
英利〔YGE
晶科能源〔JKS〕
阿特斯
天合光能(TSL)
光伏组件
航禹太阳能
泰联新能源
东方日升
航天机电
晶科能源
天合光能
亿晶光电
海润光伏
英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863计划支持自主开发的”熊猫”%,发电量比常规组件高出30%采用拥有完全自主知识产权的”新硅烷法”生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可控制、可追踪，提供25年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等”一站式”服务。
阿特斯：阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外研究机构合作研制生产的MWT背接触单晶电池的转换效率到达19恕上。光伏产品可靠、经济、高效,是世界光伏产业发展最快的企业之一。
天合光能：天合光能〔TSU是全球最大的光伏组件供给商和领先的系统集成商。天合光能在2011-2013年间的综合排名连续三年位列全球前二名，中国第一。天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础。天合光能率领中国光伏企业开启制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，发明专利数居中国光伏行业之首。
〔2〕区域竞争
本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有一定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服务、公共关系却是挑战。
三、品牌战略（CIS）〔MI理念〕核心价值观：诚信务实合作责任企业愿景：让每一个屋顶都成为“绿色电站”企业使命：做自然的守护者、给老人一个保障短期目标：成为最好的光伏经销商。
依靠大品牌优势，精耕销售渠道，“双线作战”，实施“快鱼”战略，以快致胜，快十快上，力争五年内在经销区域市场份额到达30%在行业内具有一定的影响力。
〔1〕