光伏推广策划方案.docx

光伏推广策划方案
XX光伏品牌推广策划方案
一、 前言
节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，特
别进入21世纪，再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都
得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例 %、风能开发比例
%,太阳能的开发比例不足 %,这意味着未来太阳能的开发潜力巨
大，特别能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无
限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，
需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。
二、 市场分析
行业前景分析
(1)光伏产业
机遇：近年来，中国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩
大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶
炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控
制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显
著降低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行业协会秘书长王勃华 1月21
日披露的数据， 中国太阳能电池组件产量约为 %;中国
新增光伏发电装机约 15GW同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约 43GW超越德国跃居世界首位。由此可见， 中国光伏产业延续了 以来的回
暖态势。王勃华并预计，在政策引导和市场驱动下， 中国光伏产业发展将继
续向好。
挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏 产业发展不协调等多重因素作用下，中国光伏企业普遍经营困难。同时，中 国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国 内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢， 财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场 环境亟待改进等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。
(2)分布式光伏
优势：就地应用、规模可变。相比于其它在远期方能体现出的不可比拟 的优点，我们认为，分布式光伏能够按照任意大小分布式利用，是近期体现 在光伏发电上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地 区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。
劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，“政策热情、市 场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度 大，售电收益不确定和优质资源少 ，成本比较高，并网程序执行存在障碍， 融资难等问题仍制约了其发展。
消费者分析
分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展 理念及媒体的大势宣传，她们的环保理念有了进一步提升，但当前她们对光 伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。
工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以 及产生的效益，她们对当前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾 虑，产出的效益对她们来说不具有吸引力。
竞争者分析
(1)品牌竞争
中国光伏品牌排行榜企业名单
光伏EPC(含分布
式)
正泰新能源
追日电气
光伏组件
英利
(YGE
晶科能源
(JK0
阿特斯
振发新能源
阿特斯
天合光能
(TSL)
航禹太阳能
泰联新能源
东方日升
航天机电
晶科