房车产品线XX3年销售管理办法.pdf

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文件版本： A
房车产品线 2013 年销售管
文件编号： Q3-XS-FC-01 理办法 发文日期： 2013-02-26
一、目的 ：
为尽快打开圣路牌房车销售市场，充分激发销售团队的活力，做到人尽其能，确保完成房
车产品线年度经营任务、目标任务；同时，为彰显公司奖勤罚懒，奖优罚劣，为房车销售系统
人员职位、工资级别晋升和奖金发放有据可依，特制定本办法。
二、总体思路：
1、优化考核模式，提高产出效率：在 2012 年销售管理办法的基础上进一步优化，调整为
按全年实际销售的车辆对应核算各级销售经理工资级别、费用及奖金，提高考核的准确性，促
进提高产出效率，减少资金占用时间。
2、优化客户结构，提升订单质量：通过明确的销售政策，引导业务人员更加重视经销商 /
分销商开发、管理；同时注重产品直销，提升产品线经营成效。
3、实行每单结算，量化考核：根据实际经营成本，制定各类车型 《2013 年标准车型出厂价
格表》 和《2013 年厂家建议市场指导价格表》 以及各级人员的授权范围，针对不同地区或合作
伙伴（经销商 /分销商）各级人员可以在自己的授权范围内调整成交价格；按照累积经营收入按
固定的比例核算产品线的变动费用额度，在费用限额内，充分授权产品线自主掌控费用。同时，
按照车型及其实际成交价格，制定出明确的奖金额度，让销售系统人员每做完一笔业务均能清
楚知道自己的奖金额度，真正体现多劳多得。
4、降低单车费用，促进减人增效：采取将销售费用与销售业绩挂钩的办法，真正实现奖勤
罚懒。促使产品线强化内部管理，加大考核力度，优化人员结构，降低单车费用消耗。
三、组织机构及人员编制：
1、2013 年产品线销售体系人员编制为 22 人（包括直营店人员 5 人）。其中：
（1）房车产品线总经理 1 人：全面负责房车产品线销售体系的管理及考核工作，支持和帮助
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文件版本： A
房车产品线 2013 年销售管
文件编号： Q3-XS-FC-01 理办法 发文日期： 2013-02-26
区域总监及销售经理完成市场开拓、产品销售及货款回收，主抓经销商或分销商的网络建设工
作等。
（2）房车市场分为两个销售大区（南区：西南、华南、华中；北区：东北、华北、西北）及
直营店， 每个大区设区域总监 1 人，共计 2 人，在房车产品线总经理的领导下，对大区内的市
场进行全面开拓、产品销售及下属销售经理的业绩考核；每个大区设销售经理 4 人，共 8 人。
（3）直营店作为公司设立的房车销售的形象店，视为公司的