工作思路与措施.doc

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以技术创新和产品创新为依托，提高生产的自动化、半自动化程度，以市场挑战者的姿态主动抢占国内中低端市场份额，并向高端市场渗透
通过产品的性价比优势，积极抢夺国际市场，成为测量仪器国内市场的领先者和国际市场强有力的竞争者
在实施“三步走”规划过程中，要始终把促进公司内部协同效应发挥的资源整合，以及作为保障手段的规范化运作和有效管控作为重点工作。同时，为了有效地驾驭市场风险及实现企业的中期规划目标，“某仪器”应及时确定以下三个方面任务：
1、制订公司的企业使命和愿景，指明公司未来发展方向；
2、完善公司市场定位和产品定位；
3、确定行业竞争策略。
某仪器愿景
以优秀的团队和丰富的市场经验，为社会和客户所面临的问题提供解决之道。
市场和产品定位
从维护服务、应用、到技术支持，提供全面的服务
应用丰富的经验和技术，提供能满足各地区市场需求的产品
方向及措施
方向及措施
简化、改进产品设计
降低人工费用
生产模式及流程创新
降低采购成本及寻找替代原材料
产品差异化
服务差异化
成本领先策略
差异化策略
竞争策略
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三、201X年经营目标与指导思想
面对激烈的市场竞争，“某仪器”上下必须明确201X年度经营目标和指导思想（讲求规范、注重积累、提高盈利、保证安全），并紧紧围绕指导思想来开展具体工作。具体地讲：
1、经营目标：201X年实现销售收入4300万元，%以上，税后利润550万元；
201A年度
201B年度
201X年度目标
销售收入
1360万元
3760万元
4300万元
营业利润率
%
%
%
管理费用比率
%
%
%
2、讲求规范：规范化运作是企业健康发展的必由之路。规范企业行为的范围很广，内容涵盖员工个人行为和企业运作流程的多个方面。201X年将从强化员工素质入手，进一步明确各部门职责和业务流程，在实现部门内部运作规范的基础上，达到企业整体运作的和谐与统一。
3、注重积累：企业进步与健康发展是建立在技术、人才、资金和市场开拓的基础上，四者要协调发展，并行不悖。
①201X年须加大在生产技术和工艺水平方面的投入，使之初步达到行业领先水平和提高效率的目的；
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②适时引进高素质的技术人才以满足今后发展需要；
③积累一定的资金储备以满足新一轮投资的需要；
④拓展外销渠道以满足经济全球化的需要等。
在稳固现有产品主打
地位的同时，重点开
发和销售毛利率较高
的测量仪器
研 发
积极争取国家及地方
产业扶持和政策优惠等
政 策
费 用
在维持公司既定产销
量目标的条件下，采取
降低成本和压缩费用并重的方针
措 施
提 高 盈 利
方向
4、提高盈利：实际盈利能力是衡量一个企业综合竞争力的重要指标之一，201X年将在提高盈利方面有所侧重，主要途径如下图所示：
5、保证安全：企业要发展，必须以存在为前提，企业安全可以定义为生产和财务的双重安全。其中，生产安全主要指的是生产链条的安全、原材料采购供应安全和生产设备的正常；财务安全指的是合理使用资金，在加快资金周转的前提下，保持一定的资金安全储备。
四、201X年各部门工作管理思路与措施
201X年，对于“某仪器”而言是至关重要的一年，不仅要为实现年初制定的企业中期发展规划开好头、打好基础，更要为达成“三步走”发展规划迈出关键一步。正所谓“有竞争才有进步”，企业中期发展规划是激励“某仪器”发展的内生动力，而激烈的市场竞争则是外生动力。为从根本上解决企业可持续发展的问题，“某仪器”须在201X年某些关键环节上有所突破。各部门要在公司的总体布置下，以