独联体区2021年规划.docx

独联体区2021年规划
独联体区20_年业务规划
目录
近三年（20_-20_）区域SASSIN牌销售统
计1
20_年业务情况
20_年销售情
1
20_年实际发生营销费用及占比
20_年老客户销售情况
20_年新客户SASSIN品牌进入这两个市场的竞争相对于其他的斯坦国小 很多（如乌兹别克斯坦市场，与我们定位相似的安德利，人民在当地已有不错的表
现。培育一个合适的有较强意愿代理SASSIN品牌的代理商需要较长的周期）。对
这三个市场20__年的开发思路如下：
哈萨克斯坦市场：该市场我们曾进行过市场考察，这个市场的发展有其特殊
性。首先，这个市场经销商对于品牌的忠诚度非常高，不愿经常更换代理品牌。即
使出现比现有代理品牌性价比更高的产品，只要没有知名度，没有需求，就不会愿
意代理。他们对于塑造发展一个新品牌的兴趣度很低。这点是与俄罗斯市场最大的
不同。俄罗斯市场只要有价格更低的产品，还是能够进入市场。鉴于此，新品牌在
哈萨克斯坦市场的开拓速度都普遍很慢。其次，当地的展会都比较小，没有一个非
常大且有影响力的展会。
对于品牌推广最有效的方式一个是不断的加大网络杂志的广告投放，一个是
由经销商借助行业人脉做行业研讨会。结合20__年实地市场考察及近两年所接待
的客户所反馈的市场推广经验，20_年计划在该市场投放YANDE_络推广。哈萨 克斯坦本土最大的搜索引擎仍为俄罗斯的
YANDE _我们所拜访的几家盘场，
RESANT A压器最大代理商都提到网络和杂志推广是在哈萨克斯坦比较有效，性价 比最高的市场推广方式。哈萨克斯坦工业发达，本土的行业客户都有倾向于直接与
厂家合作的偏好。这类客户付款稳定及时，订单量都较为可观（一般年采购额都在
20 万-30 万美元之间）。我们希望通过设置合适的关键词，找到一些当地比较有价
值的盘场和行业客户。从这些行业客户中培养区域代理，乃至国家级代理。
土库曼斯坦市场，阿塞拜疆市场主要依托土耳其展会加以开发。土耳其仅临
中亚，通过此次的实地走访，我们得知中亚客户都有定期去土耳其采购电气产品的
习惯，一般是每个月甚至每两个礼拜一次, 其中以阿塞拜疆和土库曼的客户居多。
每年两次的土耳其电力展会中亚客户是必去的。鉴于土库曼签证办理较为困难，出
访市场费用较高，20__年这两个市场的开发主要将以通过参展土耳其的电力展会，
并邀请所有潜在的阿塞拜疆及土库曼斯坦客户到土耳其商谈合作可能性的方式进 行。
20__ 年主要市场行为及预计产生营销费用
拜访 2032 客户，就深入合作问题洽谈，同时观展在俄罗斯加里宁格勒举办的
国际专业建筑工程展会：
预计出访时间： 3 月 9号-15 号（展会时间： 3 月 12号至 3 月 14号）
预计出访费用：-4 万人民币
2032客户20__年市场推广支持费用（包括样本，展宣资料，促销品）：
单票订单超过10 万美金的，每次给予20_元物料市场支持. 全年物料市场支
持费用不超过1 万人民币
认证费用支持（按照我们自己办理的两张EAC认证费用核算，20—年SASSIN
出资的认证费用支持最高不会超过6 万人民币）：
如果客户自己购买单批次的EAC1证，在采购总金额超过30万美元情况下， 在下一票订单给予