华为3COM亏损1450万美元 分析师称暗藏玄机.doc

亏损1450万美元分析师称暗藏玄机
2005年07月01日 09:05  南方周末
冉孟顺/文

任正非面临着一点小麻烦:华为公司在全球电信网络市场高歌猛进之际,合资公司(Huawei-3COM CO.)却出现了亏损。

2003年秋,合资公司成立伊始,公司总裁Bruce Claflin在云南丽江古城品茶论道时,他可能没料到双方的合作是如此复杂而曲折。
亏损玄机

成立合资公司时雄心勃勃,,认为“天然互补将产生颠覆力量”。

然而事与愿违,合资公司在2004年的实际经营中却出现了亏损。数据显示,截至2004年12月31日,,净亏损1450万美元。联合证券IT分析师谢开聪认为,这个数字对华为2004年全年业绩“影响不大”。华为2004年度收入达到450亿元人民币,合资公司的收入占了华为总收入不到5%的比例。

尽管如此,亏损还是让双方的合作蒙上一些阴影。合资公司将步TCL-阿尔卡特合资公司(TA)分手的后尘,合资公司在杭州的研发和生产基地。

3COM明确否认了这一说法。虽然合资公司出现亏损,并不愿意打退堂鼓。3COM明确表示,3COM不仅不会退出合资公司,甚至已于4月13日通知华为技术公司,有意收购合资公司中华为持有的部分股权。持有合资公司(Huawei—3COM CO.)的49%股权,但拥有以至多2800万美元收购额外2%股权的权利。

3COM不会轻易退出中国市场。香港大福证券分析师Raymond Hanson认为,中国网络建设蕴涵的市场潜力惊人。中国正在逐步推动IPv6下一代网络(IPv6网络将取代目前的IPv4网络)的建设,网络规模的扩大和商用系统的推出预示着IPv6路由器市场的日趋成熟。这是一个蕴藏千百亿元的大市场。有预测报告显示,在今后5年内中国电信运营商仅仅在IPv6路由器上的投资,将可能达到150亿元。这个数字刺激着所有电信设备提供商的胃口,对华为、思科来说,谁都不会放弃其中的巨大商机,3COM自然也不愿错过机会。

不过,3COM也很清楚,股权谈判可能不会成功。3COM说,此项交易需要获得中国政府的批准。

华为发言人傅军对《南方周末》记者表示:“目前双方还在谈股权转让问题,还没有结果。”合资公司在杭州研发和生产基地的传闻,傅军坚决否认,“我没有听说此事。”

双方对亏损原因都避而不谈。华为一高层人士私下承认,“合资前,估计得过于乐观。”

分析师Raymond Hanson认为,合资公司在初创阶段出现亏损,这可能与低价格抢占市场有关,“在跑马圈地中,合资公司销售的产品针对的是企业网用户,因此现实的定位很明确,即用低价格拓展市场空间。”波士顿咨询高级副总裁David Dean也认为,华为坚持推出高科技和低价格的产品,这使得华为在市场非常有吸引力。

此外,Raymond Hanson还认为,合资公司也可能配合华为对港湾国际等对手进行狙击。港湾国际是由华为的原高管李一男创办的与华为存在激烈竞争关系的业界后起之秀。从去年起,华为对国内企业网络市场的一些规模不大的对手进行了阻击。“杀敌一千,自损八百”,在竞争残酷的市场环境中,港湾国际的业绩都会出现滑坡,合资公司出现亏损也不奇怪。

不过,也有分析