2014 年核心代理商案例大赛百度营销研究院、中国传媒大学 MBA 学院百度认证推动·影响创新·变革营销无界创新有道外资网络直销车险——三星车险差异化营销之路公司编号(暂空) 鹏泰互动广告有限公司上海分公司百度认证 2014 年核心代理商案例大赛 3/ 18 2017-3-12 目录 CONTENTS 项目背景 4-5 页广告主诉求和目标 6页项目目标 7页方案创意洞察 8-9 页方案策划 10页方案创新 11页项目执行 12-16 页项目评估 17页结束语 18页 4/ 18 2017-3-12 项目背景 BACKGROUND ?案例产生的背景?三星车险属于韩国三星集团,母公司三星火灾是韩国最大的财产保险公司,具有 60 多年的保险经营历史和 30 多年的车险经营历史,是韩国第一大车险公司,在韩国市场份额占三分之一。? 2010 年6月三星车险开始进入中国汽车保险市场, 2013 年三星车险开始大力使用网络媒体进行汽车保险的网络直销。?相比韩国的市场份额,三星车险在中国要从零开始做起,既要品牌又要绩效。 5/ 18 2017-3-12 项目背景 BACKGROUND ?市场环境与竞争对手分析?车险市场需求旺盛: 乘用车销量年度增速提升 16% ,车险搜索关注度持续保持在比较高的水平, ?中国本土的车险竞争对手: OPT 5 的车险企业全部是中国本土企业 6/ 18 2017-3-12 广告主诉求和目标 OBJECTIVE ?广告主的营销需求?年度线上广告媒体整合资源增加品牌认知度?提高网络收集销售线索的数量?广告主的营销目标?前期:品牌大量曝光,植入概念,初步建设形象?稳定期:主要以效果为主,品牌为辅 7/ 18 2017-3-12 项目目标 OBJECTIVE 品牌认知度提升效果转化?利用图片和视频广告的海量展现,借三星品牌影响力,抓取用户注意力, 加深品牌印象。? SEM 关键词搜索,承接新用户至目标页面,收集转化注册数据。 8/ 18 2017-3-12 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT ?策略或创意所产生的背景?消费者洞察目标消费者特征分类活跃尝试追求实惠分类描述快速适应&意见领袖价格敏感&跟踪者车险态度车险方面的专家,意见领袖愿意为好的服务支付更高的价格只考虑主动向他们推销的品牌只考虑价格最低的品牌不太了解自己的车险,会咨询别人的意见网络行为平时很喜欢网络购物每天都看微博上网只是为了搜索需要的信息其他时候不上网生活态度偏好国外品牌,喜欢三星喜好时尚,喜欢尝试新品,自信较喜欢国外及三星品牌目标消费者都瞄准喜欢三星或者国外品牌的车险消费者。 9/ 18 2017-3-12 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT ?媒介洞察?品牌市场机遇 1、汽车保有量持续上涨,车险需求市场持续上涨,市场前景一片大好。 2、依附三星品牌知名度,提升三星车险品牌知名度,迅速打开市场。目前三星车险的主要市场为上海。可在网络、 BBS 方面加强投放力度,精准覆盖潜在消费者。 10/ 18 2017-3-12 项目策划 DESIGN 前期增大品牌曝光品牌地标- 利用通用词扩大曝光网盟- 多种定向,扩大品牌曝光关键字- 多种关键字覆盖搜索用户关键字-创意优化,提升 CTR 扩词、提排名,提升转化网盟-精准定向转化率高的时段新产品尝试:知心性价比之最稳定期有针对性地精细优化 10/18
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