【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案.doc

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撰写人：___________日 期：___________
沸腾期（2006年12月~2007年2月）
开盘：
首批次限量推出75套，2006年12月8日
二批次限量推出55套，2007年2月8日
1、各阶段销售收益预计
2007年1月： 销售产值 1600万元
2007年4月： 销售产值 1300万元
（项目回款表见附件二）
2、项目销售总产值
项目销售总额：2900万元
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广告投入预算
1、广告投入总费用：
%-%，约3万元
2、一期各阶段性投放费用比例
（媒体投放计划见附件三）
活动营销
（一）开盘活动
1、活动时间：2006年12月8日
2、活动线索安排
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（1）开盘仪式
开盘仪式需由开发公司代表致辞。庆典活动中计划穿插抽奖活动、特色表演、特色游乐园等，活跃现场气氛。
（2）开盘庆典活动
司仪主持开盘活动全过程，由主持人来穿针引线，使会场和准业主的选房都井然有序。
（3）排号、选号活动
开盘仪式结束后，由司仪宣布邀请前期排号的客户到选房区域选房，并进行下一步的营销活动。
3、活动时间安排
8：00 和众联衡、礼仪公司、开发公司参与开盘活动的工作人员到场
8：30 所有道具准备就绪，人员就位
9：00 音响播放欢庆音乐，礼仪小姐及现场接待人员开始迎宾，协助来宾签到，将贵宾及嘉宾引领至休息处稍作休息等候仪式开始
9：20 主持人介绍到场嘉宾，感谢到场媒体，并宣布“开盘庆典正式开始”
9：25 嘉宾致辞
9：35 主持人邀请客户到售楼部排队选房，客户抽奖
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重点：主持人每次通知10个号到售楼处排队，每隔10分钟左右通知一次，同时设一次抽奖！！
9：35—12：00 精彩的节目演出，现场问答及游戏
重点：主持人在表演间隙，不断介绍项目概况及活动盛况。
4、人员安排
①总协调
②销售组
③演艺组
④接待组
⑤做秀组
⑥财务组
⑦后勤组
⑧保安组
5、其他配合
物料准备：DM单、嘉宾邀请函、购房合同、价格体系表、销售政策、销控表、活动流程安排表、价格销
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控表、小订单、大定单、证件等。
物 品：签到用具、瓶装矿泉水、饮水机、车辆、奖品、抽奖道具。
场地准备：车位的安排、场地清洁、桌椅等物料堆放整齐、软带隔离标志、指示牌、展板等。
售楼部现场：客户休息区、车展区、选号区、新客户接待区。
6、媒体配合
（1）媒体硬广告：已提前安排，并确认。
（2）新闻炒作
①手段
记者采访活动、记者评论，具体的时间、内容安排跟媒体记者直接沟通后确定。
②记者通稿内容
7、场外布置
设计舞台，后安排高精度喷绘背景一座作为主会场。
售楼部正门铺红色地毯，两侧放置西式二层花篮球8个，形成一条迎宾道售楼部一侧设嘉宾及记者签到处，放置签到本、笔等，礼仪小姐迎接来宾会场前方空地摆放桌椅、饮水机、茶点、小吃等。
8、现场区域划分
（1）各功能区域分布
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①活动区 ②销售中心 ③外场宣传区
包括： 包括： 包括：
1、节目区