保险培训心得体会10篇.docx

保险培训心得体会10篇
保险培训心得体会1
工作了一段时间让我感觉特别的充溢，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了许多的成就，这段时间以来也让我明白了许多的道理，保持一个好的工作动力这是特别的有必要的，在这段时间以来的培训工作的海沧支公司调回了集美支公司。起先了一步一步地实践着始终在我脑海里遨游的想法和始终渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。20___年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我尽然激烈的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们尽然很不解的看着我。有什么好兴奋的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。　　
通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习实力、演讲实力、组织实力、沟通实力、管理实力、企划实力、分析实力、问题诊断实力，这些实力为我开展工作打开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现翱翔的幻想，使我的人生增色不少。　　
在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不协作、不解困惑、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经验了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司20___年其次期组训岗前班的成员。”　　
在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。　　感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上翱翔的翅膀,他将为我将来的学习和工作供应了方向和提升的明确目标。　　
通过本次的学习有几点主要的体会如下：　　
产品说明会的创新　　在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来爱好黯然。　　
重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：　　
1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。　　比如：给予投保单为心愿卡。　　
2、增加一丝产说会的消遣性质。比如：欣赏性、趣味性。　　
3、产说会的流程更加充溢供应客户相互相识的平台。比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。　　
4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所须要的养分。　　
例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。　　
5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。　　
通过本次培训收获良多，特别感谢分支两级公司的关切和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上翱翔的翅膀和腾飞的幻想。
保险培训心得体会4
通过前段时间参与的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务学问的学习都是须要引起重视的，所以这段时间我非常重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新奇的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力渐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少好用的阅历。　　
在参加培训的过程中不难发觉保险销售的市场存在着较为严峻的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很简单在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然须要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展