白酒价格带规划.docx

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白酒价格带营销规划
高端白酒的消费总量毕竟有限，尤其是从去年到今年年初经过几轮调价之后，为中端白业，尤其是区域强势品牌必须不断构建“上移价格带”，以有效阻击来自于一线名酒和二名酒的市场冲击。迎驾贡酒、白云边、稻花香、西风酒均推出200—500元的次高端名酒带，以抵制二名酒的“市场拦截”。价格带营销规划的背后凸显的就是这两个价值体系互为依存的关系，白酒企业最为核心的战略思考就是基于这两维分析之后构建的“价格带占位”。
高端白酒行业面临新机遇，次高端白酒进入“井喷期”。高端白酒呈现“金字塔”效应。任何国家任何消费品的价位发展规律均呈现“金字塔”效应，中国也是这样。中国经济的高增长和白酒的高度“面子消费”进一步壮大了中国高端白酒消费模式。
中国高端白酒有望继续十年的高歌猛进，但白酒行业的格局和发展模式将有所不同。领袖企业的无端涨价将无法被继续接受，200元—500元次高端酒的消费层级将迅速形成。预计次高端品牌在未来的发展中有望保持30%以上的高速增长，这给一些品牌提供了发展机遇。超高端白酒的迅速涨价，为200元——500元的次高端白酒让出了市场，但因为市场转变的比较快，以汾酒、剑南春为代表的中高端全国品牌未能反应过来，做出相应调整，而洋河、郎酒等地方中高端品牌抓住机遇，迅速占领市场。以此为代表的洋河蓝色经典系列、郎酒、安徽口子窖等中高端白酒均呈现100%以上的增长。
价格带营销的“支点”。白酒企业必须有效抓住符合企业的“价格带”。对于中国白酒企业来说，必须要基于企业战略层面与竞争层面双层考虑，找准符合企业的核心价格带，并实施有效的“价格带营销规划”。
白酒企业必须把握合适的“时间点”和“空间点”来进行价格带的构建与升级。未来三年左右时间，是中国白酒新整合时代，也给次高端价格带来新机遇。次高端价格带必须要抓住机遇，立足创新。成功源于创新，持续成功，必须颠覆创新。高端白酒正从“品牌梯队模式”向“多香并立”“文化壁垒”“技术创新”模式转型。
白酒，不是越高价，越好卖，白酒越高端，越好卖。
高端白酒卖什么？一句话，高价不等于高端。卖身份，卖文化，卖收藏，卖符号，卖价值。次高端白酒，尤其是高端白酒，如何从“价格带营销”转为“价值营销”是白酒企业最为重要的课题。次高端白酒，对企业的资源要求非常高，尤其是品牌文化内核品牌基因；以及对企业技术研发与创新要求极高，从某种程度上来说，次高端价格带以上白酒，是强势白酒品牌构建的价值体系，或区域强势品牌，或二名酒企业，次高端白酒品牌是“有钱人玩的游戏”，对中小白酒企业来说，只有概念的高价白酒，不能支撑高端白酒的可持续性增长。从这个层面上来说，次高端、高端价格带，是稀缺造成的价值；而文化与技术造成的壁垒，却是稀缺文化的两大核心支撑，文化基因是品牌内核文化，是根本；技术基因是支撑。
文化稀缺性具有不可替代性，是与生俱来的品牌基因，这是次高端白酒价值支撑的核心要素，文化可以挖掘，文化可以传承，但文化不能杜撰。区域文化的稀缺性，譬如东北黑土地文化，北大仓文化，南阳诸葛文化，红山文化，三国文化等等，必然会遭遇区域文化的“封闭性”特征，具象到产品上，就会出现“特产化”。而作为特产化的白酒