服装销售策划方案范文.docx

服装销售策划方案范文
服装销售策划方案范文1
一. 环境分析 (一)宏观环境分析
1、重庆市人口经济环境
，与上年相比，，%。重庆市衣着消98-102 170-176 / 106-110 男 装 (外衣、恤衫、套装)
中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130
(3)服装材质与品质：松软型面料(丝绸、桑蚕丝、麻纱)、挺爽
型面料(棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布)、光泽型面料(丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤)、透亮型面料(棉、丝、化纤织物)等
(4)服装样式：混合型、样式型、体形型
(5)款式设计：复古，欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士风
(6)延长产品：顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。 如：产品学问介绍、技术培训、缝补、供应分期、 免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。除此以外李氏集团制作了一系列的服装延长的安排如下:
;每一件衣服都附有这件衣服设计师的名字、设计理念、服装材质、款式、制作工艺、风格等介绍的一本小册子
、百货、专卖店有“致在(ZEZA)”品牌的服装店面都会有“致在(ZEZA)”特地培训的裁缝师设计师，为消费者随时供应裁剪、设计风格、款式等服务
、渝北、北碚、渝中、九龙坡、沙坪坝、大渡口、南岸、巴南这九个主城区分别设立一个服装体验店，
然消费者真正体验“致在(ZEZA)”服装的舒适以刚好尚。消费者可以把衣服穿在身上体验1~2天觉得合适满足才购买，同时留下消费者 信息如：名字、电话、住址、单位等信息。 (二)产品组合策划 通过以上图表可以得出李氏集团产品主要分为两大部分春夏装与秋冬装，其中春夏装分为上衣：T恤、衬衣、背心、裤子：牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、裙子、配饰：墨镜、帽子;秋冬装其中又分为上衣：卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、裤子：保暖裤、牛仔裤、秋裤配饰：围巾、保暖手套。这些服装和配饰分别又设计了有不同款式、样式、风格、季节、面料等。同时考虑到李氏集团是第一次进入重庆
服装市场不相宜做太多的产品项目且风险较大，所以建议李氏集团先 从这个几产品线项目起先入手，稳紮稳打、步步为营比较妥当，先把
这些产品线做稳定了再从而延长其他产品线项目。
这两个图表可以显示出我公司为李氏划分出了3条产品线分别为上衣产品线、裤子产品线以及服装配饰，其长度为18、平均深度为6，产品线关联性高。 (三)品牌策划 1、品牌化策划
李氏集团进入重庆服装市场就是为了在重庆服装市场抢占肯定份额、赚取最大化利润、树立企业形象和品牌为目的的所以李氏集团必需运用品牌。 2、品牌归属策划
考虑到李氏集团是一家大型且实力雄厚的企业，李氏集团必需自主创立服装品牌，运用自身企业品牌有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益和社会效益，提高市场的占有率，树立企业自身形象和品牌理念。 3、品牌数量策划
对于重庆服装市场来说李氏集团是一颗新生的明星、充溢着挑战与机遇，为了李氏集团更好的在重庆服装市场上树立一个良好的企业
形象以及信誉，建议李氏集团运用“统一品牌策略”品牌单一便于企业形象的统一，有利于削减品牌推广的营销成本，易于被顾客接受。
但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，简单在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延长。这个方面李氏集团在服装行业中站稳脚跟可以往“多品牌策略”发展。所以目前李氏集团运用“统一品牌策略”在适合不过了。 4、品牌名称： 致在(ZEZA)
zeal(时尚热忱)+zap(活力品位)谐音“自由”，寓意自由舒馨 致，彰显服装的雅致时尚
在，彰显服装的内在品尝，寓意有内涵 宣扬：致在所以魅力 5、品牌标记：
标识寓意：“ZEZA”是品牌名字+两个正
ZEZA
C C
反“C”分别代表男性头像与女性头像，“致在(ZEZA)男女的共爱”。
6、统一品牌策略
李氏集团是第一次进入重庆服装市场，对于李氏集团来说前方的道路充溢的机遇和挑战。李氏集团就像新出的刺眼的明星，须要挑战须要成长更须要机遇。由于李氏集团是第一次进入重庆服装市很多消费者都不相识这个 “致在(ZEZA)” 品牌，甚至都不知道有这个“致在