德夯风景区.ppt

执行单位执行单位: : 湖南百事通国际旅行社有限公司湖南百事通国际旅行社有限公司原始苗寨,德夯风光原始苗寨,德夯风光 1 主题诠释: 主题诠释: 德夯,苗语为德夯,苗语为““美丽的峡谷美丽的峡谷””,其风光之美不言而喻。而一个以苗族为主要,其风光之美不言而喻。而一个以苗族为主要居住民的村落,尽显其少数民族特色,原始苗寨更是在这唯美的风光下应时居住民的村落,尽显其少数民族特色,原始苗寨更是在这唯美的风光下应时而生。而生。原始苗寨,德夯风光原始苗寨,德夯风光 2 ★★德夯位于吉首西面德夯位于吉首西面 20 20 公里处。矮寨的德夯非常有名,它是一个典型的苗公里处。矮寨的德夯非常有名,它是一个典型的苗族村寨。族村寨。★★景区的主要景点有:新寨、三姊妹峰、观音洞、玉钻峰、天门、画壁、景区的主要景点有:新寨、三姊妹峰、观音洞、玉钻峰、天门、画壁、相依岩、驷马峰、画屏峰、德夯村、接龙桥、盘太峰、原始次生林、腊梅相依岩、驷马峰、画屏峰、德夯村、接龙桥、盘太峰、原始次生林、腊梅林、云雾峰、椎牛花柱、玉泉门、玉带瀑布、雄鹰展翅、吉斗寨、椎牛界林、云雾峰、椎牛花柱、玉泉门、玉带瀑布、雄鹰展翅、吉斗寨、椎牛界等,较为丰富。等,较为丰富。★★这里是纯苗区,苗族人民的风俗习惯对德夯影响很大,苗族人民的四月这里是纯苗区,苗族人民的风俗习惯对德夯影响很大,苗族人民的四月八、跳鼓舞、三月三歌会、赶秋、接龙、推牛以及苗岭情歌,无不吸引着八、跳鼓舞、三月三歌会、赶秋、接龙、推牛以及苗岭情歌,无不吸引着中外游客中外游客德夯风景区介绍 3 一、去苗寨可以观苗族风情展演、尝苗族长桌宴,品浓香的米酒,还可以在那一、去苗寨可以观苗族风情展演、尝苗族长桌宴,品浓香的米酒,还可以在那里穿上苗族服饰照相,领略欣赏苗族风情。德夯苗寨完全具备这一特点。里穿上苗族服饰照相,领略欣赏苗族风情。德夯苗寨完全具备这一特点。二、德夯苗寨距离凤凰较近,其地域性特点方便线路设计与推广。二、德夯苗寨距离凤凰较近,其地域性特点方便线路设计与推广。三、德夯风景区不仅具有少数民族特色,更是具有像三姊妹峰、观音洞、玉钻三、德夯风景区不仅具有少数民族特色,更是具有像三姊妹峰、观音洞、玉钻峰、天门、画壁、相依岩、驷马峰等自然风光,这增添了旅游的趣味性与广泛峰、天门、画壁、相依岩、驷马峰等自然风光,这增添了旅游的趣味性与广泛性,避免了像其他苗寨仅具有少数民族这一特色的弱势。性,避免了像其他苗寨仅具有少数民族这一特色的弱势。我们为什么要推德夯苗寨? 我们为什么要推德夯苗寨? 4 根据德夯风景区的自然特性以及自身的设施情况,我们可以从以下三方面来指导制定其营销方案。 1、打造自然生态旅游特征品牌,提升自身品牌档次和竞争力, 以推进生态旅游的话题提高自身品牌高度。 2、赢得原始苗寨这一旅游版块的良好口碑, 加强自身在本地市场及周边省市的市场细化营销宣传,完成基础客源量的累积。 3、开始在湖南市场进行引导性品牌宣传。通过各种手段将德夯风景区变为生态旅游的最佳选择。完成湖南旅游市场的启动及包围圈的突围。原始苗寨,德夯风光原始苗寨,德夯风光 5 完成落实以上三点引导思想,德夯风景区所需要的条件: 1、通过范围营销完成以湖南长沙为枢纽中心旅游线路推广,在 1年内形成一个成熟线路进入渠道。 2、需要一个品牌推广、广告营销的最佳平台。 3、规模计划性的线路推广,完成突围,关键在于需要一个整合机构统一协调完成区域合作。而这个机构最佳的选择是旅游百事通。原始苗寨,德夯风光原始苗寨,德夯风光 6 第一部分旅行社广告营销宣传及活动一、基本营销手段针对德夯风景区 201 2年的具体情况海外旅业(旅行社)集团旅游百事通将采用制定景区旅游招募宣传计划、软性品牌推广、推广活动、社区活动及相关媒体宣传计划。 1、区域市场营销方式,在湖南百事通旅行社游客招募广告中,植入景区推广线路,做到高频次、长时间投入,使景区达到小投入大产出。 2、软性宣传及品牌宣传(1)直投杂志及网络宣传利用海外集团自身专业旅游杂志《旅游百事通》及官方网站进行长期景区宣传及推荐, 直接面对全国游客。(2)定期举办社区推广活动。德夯营销策划案 7 二、旅游线路营销。通过对旅游百事通湖南的资源整合,开通“凤凰+德夯”线路首发,计划湖南市场收客 1 000 人三、主题事件营销。我们将针对这次德夯风景区参与活动的实际情况,在湖南地区组织大型旅游活动,以“走凤凰、进德夯苗寨”造成话题事件,迅速拉达景区曝光率,集中拉动旅游销售。原始苗寨,德夯风光原始苗寨,德夯风光 8 线路主题:“走凤凰、进德夯苗寨”线路发布时间:2012 年3月15日-5月15日活动意义: 1、通过线路活动口号,迅速聚集人气,提高其知晓度。 2、持续近一个月的热启动,引导常态旅游市场。 3、通过湖南旅游百事通 170