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产品推销步骤
我们说：成功=９9％心态+1％方法
俗话说:有方法没有心态叫骗子　
有心态没有方法叫傻子　
今天,我们讲《产品推销步骤》就是讲方法
在新时代谁都想获得事业的成功，那么要成功就要不断进步、不断成长。 是因为我们讲得不到位
拒绝将让我们更加成长和成熟　
,３,、推销工具的准备
报纸、杂志、电视广告等媒体报导
公司的荣誉及相关证书
专家题词、名人的推荐、研究报告的数据或统计图表
实际案例、试用实例、实物示范等
2、选择目标客户
(1)、确定客户范围：　
根据产品的不同功效价位,分析其对应的目标客户人群,以此确定推销场所
和时间。　
如高端客户可以安排约到象样的场所讲解。　
(2)、列出客户名单:列出准客户名单，并详细了解准客户的情况,找出每
位准客户的需求点。
(3）、将准客户分类:A、Ｂ、C、D型
A,成功型　Ｂ,创业型　C，消费型 D，顽固型
把A、Ｂ、C列重点客户。　
3、做到知己知彼
（1)、了解客户
客户的基本情况:性格、兴趣、经济情况、消费心理等
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客户的目前情况:工作、家庭、身体、人际关系等
如,Ａ、性格,完美型、力量型、和平型、快乐型　
Ｂ、 有观念 有钱 有闲 健康　
没观念 没钱　没闲 不健康
（２)、了解产品
A、公司产品:产品及相关的保健知识、资质证明、每款产品的目标客户、使用实例等　
Ｂ、竞争产品：竞争产品的特点、对比各自卖点等
4、制定工作计划　
——参见《做好自我管理》之“目标管理”和“时间管理” 二、售中四个步骤　
1、赢得客户好感　
(1)、仪容仪表和精神面貌——充分体现专业性和亲切感　
（２)、简短明确的开场白——加深印象，表现自信、热情、诚恳态度
(3)、用故事、实例或问题来引起客户的好奇心——自然切入，多赞美，拉
近距离
（4)、强调所提供信息的重要性——让客户感到错过会很可惜　２、寻找客户需求
(１)、用心观察：观手相、面相、先放在心里　
(2)、注意倾听：只有听才能知道客户的需求点，所以我们说这个生意是听
出来的
(3）、善用询问:你最想要的什么，　
注意，客户信息要记下来,这对售后很有帮助。如,糖尿病人,只关心自己的
糖尿病,吃松花粉后，其它病好了,他们就不会注意了,把客户的情况
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记在心里,适当时候提醒他们,客户会因此而满意的,最好的做法是，
面对每位客户都填写客户信息反馈表，把服用前的情况记下来，还可以
拍照片,这样就有据可查,避免好了伤疤忘了痛。 3、正确介绍产品　
（1)、换位思考，把产品的特征融入到客户的利益中
(２)、遵循产品介绍的流程　
介绍产品特征
突出产品优点
指出将获得的特殊利益
指出客户存在的问题
提供解决的对策
描述使用后的效果　
(3）、产品介绍的技巧
借助视听辅助工具，如光盘、挂图、照片等,生动有趣地介绍产品，
证明“产品和我说的一样好”。
(4)、增强说服力
保持可信赖的讲话方式　
用简洁、通俗的语言，避免使用生僻的专业术语　
讲解有条理，重复叙述重点内容
运用证据和数字展现专业素养和知识
4、及时促成交易
(1)、