会议营销管理系统操作手册.ppt

会议营销管理系统操作手册
孙思远讲师简介
原天年集团营销总监
原和君创业管理咨询有限公司咨询师
吉林大学 MBA客座讲师
现中国营销协会理事
现人间晚情有限责任公司营销副总裁
孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理,曾在大型保健品销售企业(香港联交所上市企业)担任多年营销总监,对保健品发展有着独到见解,曾在“市场与营销”杂志发表过《超竞争状态下保健品的局域突破》受到业内广泛好评,发表的《2009会议营销向右走》成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。
孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询,了解会营企业阶段性的问题,针对其问题来设计课程建立模式,帮助很多会营企业摆脱困境,健康发展。
主要课程有:
会议营销建立有机性的营销组织* 会议营销全效执行方略
会议营销潜意识销售* 成功从优秀员工做起
从优秀到卓越
会销招商:强力扶持送到家加盟就送四万八
骨之源=财富之源=百万、千万、亿万富豪(包括您在内)……
长春人间晚情生物科技有限公司09年寻找会议营销合作伙伴,公司主打产品骨之源是国内最具竞争力的骨关节产品,公司采用体验式会议营销的先进模式,现已在中国健康产业领域一枝独秀。现招聘招商,欢迎优秀会销经理或优秀会销团队以多种方式,加盟合作,签约加盟就送:
送赠品:骨之源体验装、氨糖贴体验装
送物料:宣传报纸、折页、手册、手提袋及相关物料
送扶持:专业的会销团队以及资深的特邀专家前期帮您操作会议
送经验:行之有效、倍增业绩的一整套成功的会议营销模式及管理经验
送培训:公司将派经验丰富的职业经理人进行前期培训和指导(员工实战培训、心态培训等),为您提供一整套资源收集和资源转化的方案
送策划:送全程策划方案(策划各种营销会议、全程跟踪各种营销活动)
二十四小时财富咨询热线: 0431-85824444
会议营销的本质—6P系统模式
会营经理必备的管理思维工具-6P系统
系统基础
发现问题
表象问题
潜在问题
PARTI
企业诊断
处理方案
执行团队
吸引人才培养人才人才激励
企业文化
统一目标统一价值观
管理模式
员工守则管理体系运作流程管理制度
管理体制
发展规划组织分配薪酬制度晋级制度
PART5
PART4
PART3
PART2
PART6
系统导入
为什么做?
怎么做?
执行目标
第一节会营企业如何发现问题
会议营销的本质—6P系统模式
经理人必备的管理思维工具-6P系统
发现问题
PART1
企业诊断
PART2 PART3 PART4 PART5 PART6
管理体制管理模式企业文化执行团队系统导入
执行目标
一什么是问题?
公司业绩不理想服务质量上不去销售人才招不到人员流动性大
员工没有责任心员工没有积极性制度执行不上去公司协调性不好
各部门推卸责任公司发展缓慢客户不稳定产品质量不稳定
问题的定义是---
“问题”是实际与期望之间的差距
会营经理管理思维工具-6P系统工具-发现问题
二问题的真实原因
,或要求大于现实
,领导的要求标准不断提高,而员工的能力与思维跟不上。
(“0”预案现象)



“人”的问题
“体制”的问题
“环境”的问题
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
,或要求大于现实:
例:
例、员工没有积极性怎样才算积极性?
例、员工执行力不好怎样才算执行力好?
例、部门协调不好怎样才是协调性好?
提示:,领导就不要随意挑剔,很容易造成负面引导,领导自己也会陷入乱局。
,要以结果为导向。以理服人平定天下。
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题
,领导的要求标准不断提高,而员工的能力与思维跟不上
提示:
,
适当的给下属跨越障碍的时间,

领导的眼界
中层的眼界
基层的眼界
(“0”的预案现象)
企业只要存在,问题就会存在。而领导的责任就是降低问题发生的机率与避免问题重复出现。
提示:,科学的分配领导骨干的工作量。让他们有精力做“管理预案”。公司还可以将“预案会议”列入日程管理中。
,提高管理能力
会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题