培训学校招生工作计划.docx

培训学校招生工作
计戈
篇一： 2015 年培训机构年度工作计
划
2015 年度工作计划 一、 本年基础工
作：
1、广告的设计、制作以及投放；
网站的设计、 制作、 维护和宣传；
3、学校动态的编写和网站的更新；
利于各部门联系，争取主动走
入各类工矿企业及相关用工联系机构，
与其协商合作培训事宜；从而拓宽社会
培训市场，拓展社会培训内容，扩大社
会效应和提升学校知名度。另一方面与
各专业办合作，根据实际情况开设能提
升就业竞争能力的学生技能培训兴趣班
并做好相关技能考核工作。本学期争取
开设计算机组装与维修和数控车（铣）
中级工这两个工种的职业技能培训。
（三）退役士兵培训工作
在校领导的安排下，本学期我们与
相关处室合作从以下几个方面做好退役
士兵培训工作：
一是根据《省政府办公厅转发省民
政厅等部门关于全省退役士兵职业技能
培训工作实施方案的通知》有关精神，
我们将与区有关职能部门和学校相关处
室密切配合， 做好 09 级退役士兵长期培
训学员的毕业证书的办理工作。
二是根据教学进度安排， 做好 09 级
及 10 级退役士兵长短期培训学员的理论
教学及技能训练工作。
三是要对培训过程中发现的问题及
时向上级反映，促使上级部门不断完善
有关退役士兵的培训政策。
四是将在培训过程中逐步完善相关
制度措施，加强对参加培训退役士兵学
员的管理，使他们能始终保持积极的培
训心态，共同努力把退役士兵职业技能
培训这件利国、利军、利民的工作落实
好。
篇三：培训学校月销售工作计划
3 月销售工作计划
2 月工作总结；
2 月目标
截至目前完成6 人，据目标差 2 人；销 售部门问题：
销售人员不专业， 人力资源不足；
销售管理架构和职责不清晰，管理混
乱； 3. 销售目标不明确， 奖惩机制不完
善； 4. 销售薪酬体系陈旧；
5. 销售员效率低，执行力不强，无
销售意识； 6. 销售员无紧迫感、 压力感、
精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱， 销售
工作无标准；
销售平台工具支持缺
失， 销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单
3
人
? 会议营销现场成交； ? 电话直销
邀约咨询成交； ? 公开课体验销售；
? 销售部老名单电话筛选，挖掘内
部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校

A ．会议营销现场招生

话直销， 邀约报名招生； 20 人； C． 公
开课体验销售； 20 人；D ．销售部老
名单筛选跟进，5人；
作会议招生 5人；（联
合招生） 2 人；
；
A ． 3 月 4 场活动，每周一场；高校
外院主题宣讲； 现场目标： 邀约 150-200
人；活动现场成交目标：每场成交 2 人；
目的增加新名单及推广品牌知名度；
B ．每周电话邀约共30 人现场咨询；成
交周目标： 5 人；其中，陈 3 人，扈： 2
人； （销售人员，每人每天 25 通有效电
话，目标：每人每天必须邀约 3 人；每
周每人最低邀约 15 人）
C． 销售部老名单的跟进目标： 5 人；
其中，陈 3 人，扈 2 人； （老名单跟进，
每人每天最低5 通有效电话，每星期必
须邀约 2 名老名单学生； ）
D． 每月 2 场公开课， 半月 1 场； 月
目标： 20 人； 每周 10 人； 每场邀约人数，
不低于 40 人；
E ． 校园代理合作招生； 月目标 5 人，
代理商每半月， 必须组织 20 人到司参加
公开课；
？
园代理合作协议。
荐招生；月目标2 人；
？
方案及协议？ G ． 短信群发， 品牌宣传，
目的增加新进电话数量； H ．销售部员
工每天工作量化标准： 电话数量： N 通
电话； 30 通有效电话； 邀约人数： 每周
每人 15 人； 每人每天 3 人； 业绩目标：
月行事历
问题： ？
？
， 公司销售部电销无法
进行； 目前人力配置为单线程人力资源；
高校领导座谈洽淡合作事宜？
渠道建设 4 所高校 （暂定） ： 西华
大学、川师成都、川师文理、乐山师范；
需要的支持：
1. 总经办- 高校活动现场成交政策；
号前； 2. 企划部 - 高校巡讲活动主题；
号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及
高层的引荐；
渠道建设：第一阶段，