2022年12月销售工作总结7 工作总结 销售.docx

2022年12月销售工作总结7 工作总结 销售
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20XX年12月销售工作总结7 本文简介：20XX年12月销敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive
陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设必须要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘驾驭一个气场的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气场将减弱，其销售轨迹势必会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气场，我的整个货场的销售势必会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口必须要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采纳的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采纳畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，必须要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色调重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的为难局面。在店铺海报方面，必须要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，必须要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季打算的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。促销方面：促销要有打算的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销打算，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。










促销的形成有三点：
1、节假日的促销
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销