体育旅游项目策划书.doc

体育旅游工程筹划书
体育旅游工程筹划书
(一)市场状况分析^p
要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析^p 必须包含以下12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争
体育旅游工程筹划书
体育旅游工程筹划书
(一)市场状况分析^p
要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析^p 必须包含以下12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p 。
(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析^p 。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析^p 。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p 。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p 。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p 。
(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析^p 。
(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析^p 。
(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析^p 。

(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析^p 。
(12)公司过去5年的损益分析^p 。
(二)筹划正文
筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目的市场与产品定位。
销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原那么。
公关活动的重点与原那么。
(2)销售目的
所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。
销售目的量化有以下优点：
为检验整个营销企划案的成败提供根据。
为评估工作绩效目的提供根据。

为拟定下一次销售目的提供根底。
(3)推广方案
筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。推广方案包括目的、策略、细部方案等三大局部。
①目的
企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。
②策略
决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。
③细部方案

详细说明施行每一种策略所进展的细节。
广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广