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培训班招生筹划方案
市场分析
春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：? %春季新生是出于自我意愿，? % 新生出自家人意愿。依据动机由来不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群体：是什么群体；
3、传播方式对目影响学生是否选择上某所学校首要因素。
形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校形象有效地展示出来，传播出去，关键是能不能
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成功地建立起学校形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多学校或者纷繁背景系统之中识别出来，并且形成一种踊跃印象和相识，感受到学校勃勃朝气和开展前途，感受到学校特性特色和明显优势。
学校形象识别系统支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、传播口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校理念和特征视觉化、标准化、显明化，形成学校在人们那里视觉形象特征，例如学校校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中识别度，进而实施有效信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此时此刻学校内外举办招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校管理行为之中。
四、公关筹划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众交往、相识和了解相互关系以及这种关系开展过程，它主要包括学校与社会组织关系，学校与社会公众关系。常用公共关系活动类型一般分为传播型、效劳型〔供应免费效劳〕、交往型、公益型、敬重型〔征求社区及学生家长看法〕、维护型等假设干类。
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一般说来，公共关系所产生效果是其它任何形式都不能代替。招生须要传播，须要公关，须要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中作用，细心构思设计各种类型公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，踊跃为招生工作出力献智。
招生公关筹划主要表此时此刻以下三个方面。
一是公共关系传播筹划。传播是公共关系根本要素之一，也是公共关系活动主要手段，它是一个完整信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。
二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查探究、确立目标，编制准备、设计方案，筹划实施、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。
五、广告筹划
招生广告筹划关键在于创意。好创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生根本手段。有学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得特殊重要。招生广告就是有准备地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。
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六、管理筹划
首先应当对招生工作机构、人员进展筹划支配，确定建立精干、高效组织系统，选择配备酷爱、熟悉招生工作人员。
其次，筹划建立科学、高效指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少投入取得最大效益。要遵循管理原那么，把众多招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加合力和团队精神。
第三，制定科学高效激励政策，形成良性激励机制，也是招生管理筹划重要内容，要充分运用环境、酬报、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员踊跃性、主动性和缔造性。要通过管理筹划使民办学校招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。
七、渠道筹划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用招生渠道主要有以下几种：
一是学校老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。
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三是参加各级各类招生询问会、展览会、进展传播推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。
五是新闻传播，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。
八是邀请教化行政部门、教化科研机构领导专家到学校视察指导。
八、工程筹划
一般说来，工程是一种一次性工作，它应当在规定时间内，由为此特地组织起来人员完成，充分利用必需资源范围，去实现一个明确预期目标。工程可以是建立