零售商的供应商管理系统解析(050813).ppt

零售商的供应商管理系统解析 唐韶娟女士北京烽雅精英(超市人)企顾司二零零五年八月北京
2017/11/11
北京烽雅精英企顾司
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北京烽雅精英企业管理顾问有限公司
公司简介:北京烽雅精英企顾司是由一批来自沃尔玛、家乐福、麦德龙等国内外著名连锁零售企业的精英们共同组建的,结合中国超市实际情况的,专注于中国超市管理咨询、培训的专业顾问公司,是中国超市零售咨询行业的领跑者,也是中国最早进行零售供应商培训的专业培训机构。
我们的客户:万客隆、国美电器、百安居、北京华联、物美集团、首联集团、天津家世界、武汉中商、武汉中百、深圳天虹、云南白药、草原兴发
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目录
一、零售商供应商管理系统的重要意义
二、零售商对供应商的引进管理
三、零售商对供应商的运行管理
四、零售商对供应商绩效考核与激励
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处于转型期的零售业现状
影响当今中国零售业效益
提升的最大问题是什么?
缺货!
订单管理问题?
核心是供应商管理问题!
转型中的零售业
在消费者需求日益多元化、
快速竞争、全球化经济的时
代,零售商的竞争重点已逐
渐转变成各自供应链体系的
效能之争,所比较的则是谁
能以最快的速度、最低廉的
成本将优秀的产品送交顾客
手上
供应链管理能力将会成为
零售业下一步发展的核心
竞争力之一
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整合供应链畅通上下游
供应链的优化(面向市场的快速反应)
原材料
工厂生产
代理商
零售商
消费者
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合作而不是压迫
超市是顾客的代理商
(为顾客创造更多的利益)
供应商是超市最重要的合作伙伴
(为供应商赚取更多的利润)
充分发掘顾客的需求
与供应商共同努力降低成本
通过销售更多的产品
来获取更多的利益
超市
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零售企业供应商管理的几个阶段
供应商战略
供应商引进
供应商合作
供应商绩效考核
初级阶段
无意识
无评估体系、受人为因素制约,随意性强
压迫型、甚少分担权责
通道费用、进价
(单一的价格考核)
中级阶段
不系统
有供应商引进体系,但尚未能够很好执行
探讨价格、利润、促销及供货能力
价格、质量、交付能力、服务、促销
高级阶段
系统、完整
完善的评估体系,良好的执行
按照消费者需求全面合作开发产品、提升运作效率、降低费用、降低库存
价格、质量、交付能力、服务、促销、开发能力、合作能力
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探讨与交流
沃尔玛中央集权式管理下的供应商管理体系
家乐福门店加强型管理下的供应商管理体系
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超市供应商分类
按供应性质分类:
制造商、代理商、批发商;
按区域分类:全国性供应商、区域性供应商、本地供应商;
按品牌分类:知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商;
按超市管理分类:战略供应商、大额供应商、补充供应商
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供应商选择的基本准则

质量(30%)
成本(30%)
交付(20%)
服务(20%)