赠品促销方案课件.docx

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2013年1-6月活动礼品运用方案
目的：1、提高营业员和促销人员的销售踊跃性
2、降低销售难度
3、运用礼品提高终端销售量
发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各零售门店、大型医裤，成交后100%返款支付
宝并送抵金券红包，购置店内关联的其他产品，好评后再返10元。
淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员干脆拍赠送款内裤，好评晒图，干脆100%
返全款。购置店内关联的其他产品，好评后再返10元。


固定本钱预算
推广本钱预算

〔1〕.付费推广
〔2〕.站外免费推广

篇四：赠品促销的最正确效果
赠品促销的最正确效果
市场经济高度开展的今日，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也日益猛烈和白热化。不仅同类产品之间充溢了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有扩散之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或效劳等方式来干脆提高商品价值的促销活动，其目的是通过干脆的利益刺激到达短期内的销售增加。
赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特殊是赠同一商品时，给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最正确效果呢？
一、 买赠活动前的分析
商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能干脆给顾客实惠；一是物质实惠，必需面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。快乐的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象
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，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的状况下，有目的的开展赠品促销供应了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种状况下，买赠活动可能会产生必需的踊跃效果：
一〕、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。假如促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生踊跃影响。譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种状况下，接受买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的运用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟！
二〕、营销策略的须要的状况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进展促销。假如新郎新娘在本店或本厂家购置洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。
开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。
合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵抗高度的竞争等不得已的状况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必需是盈利的。譬如说，假如卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就明显是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也不能发挥，在开展活动前就要进展价值和利润核算，有利润空间和活动余热的状况下那么开展该活动。
便利性分析。是顾客参加活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参加，如何让卖场易于操作是特殊重要的。因此一般卖场应设在集市之中，
对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延长的面积大起来。要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的实惠无有及顾客付出的购置本钱，如路费。精力等。那就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米”。因此，在举办活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以接受邮购送商品，或许能有必需效果。
阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应当是短期的，必需幸免当期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。假如长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新颖感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。
目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。