咖啡机营销指导.docx

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咖啡机营销指导
一、咖啡机售渠道
A：所：网吧，婚，屋，咖啡，俱部，休中心，沐足，酒店⋯⋯..
B：商接待：汽售店、4S店，地公司售楼，行，招商公-------------精选文档-----------------
咖啡机营销指导
一、咖啡机售渠道
A：所：网吧，婚，屋，咖啡，俱部，休中心，沐足，酒店⋯⋯..
B：商接待：汽售店、4S店，地公司售楼，行，招商公室
C：OFFICE：写字楼、外企，合企，台企，大型公司公室
D：家居：新一代家庭家用水机,家城，送水站
二、客源的取得：
A：所：陌生拜主要途径。
B：商接待：黄，，行会刊，网，广告等等途径。，引
性服或体。
C：OFFICE：写字楼（公室）料派和寄，陌生拜。
D：家居：泉水送水站、家城。
三、咖啡机的推广策略
推广主要途径：（1）引性主。引性最主要的一点是激客潜在的消意。要能做到一点，需要明确述品客的好即：品的利益点，他能客多少的利益，需要有明确的数据来明。
2）和体合
3）网网站支持（如阿里巴巴、QQ等），人推广，其他媒体支持。
4）成立板店与板市。
能够先在不同的渠道免投放几台咖啡机做板店，其余客来参。四、要点
A市：所要点：投和成本回收需要的比。本机操作特别，随便一个吧台或是服都能够操作，不需要再投其他任何人工和的成本。
市：商接待
要点：不论是或是其他的任何形式的交流，以及境都交流的效果都有着决定性因素。在所有存在的公司以及面的地方都有存在商接待的必要性。在些商接待的所，都有料的需求。一般的接待用的都是水和其他的
料，然成本比低，可是获得的效果不是很理想。因水和其他任何料都一，是随手可得的西，在任何地方只需想要随都能够有。咖啡有与其他的料：
人以的待遇，借此提升交流境。
水和一般料是生理的需求：口渴才会去喝，咖啡是需要慢慢的去品的料，
就促进客自己坐下来。一般料来的交流大体在5分左右，不
可能很尽的介到自己的品，并且客接受。喝完一杯咖啡可能需要20
分或是半个小的去，有效延数倍交流。
咖啡的原因：提升企品位，有效提高成交率。进而达到赶快翻开售场面并占
市的目的。
C市：公室（OFFICE）
要点：公效率的提升以及公室品位境的提升。
公室的乏味使得下午的公室生气全无，也使得公效率降低。咖啡拥有提神，
可编写
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醒脑，激发灵感功能。有效提升办公效率。提高办公环境以及公司品位。同时，在有咖啡也是赐予职工最正确的礼品也能够在公司接待室以及经理或是老板办公室摆放。
类市场：家庭
营销要点：作为第三代家庭多功能饮水机。也可冲牛奶、果珍、奶茶及其余粉类固体饮品。喝咖啡本来就是一种品位的象征，咖啡机更使得家居环境以及品位一次提升到位。
五、销售方式：
1、直接销售模式：
针对超市、门店、经销商销售
a、买咖啡机送咖啡胶囊
随意一款咖啡机配送50颗咖啡胶囊礼盒装及咖啡配料