2013年度太原复地东山国际整合推广方案资料.ppt

复地东山国际2013年度整合推广方案
2012年度，，从别墅受追捧的缘由中，我们可以总结出：卓越的产品品质及良好的品牌口碑，是促进产品有效认购的两大利器。在2013年推广中，如何让小高产品借助复
不以高度，论英雄
长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅11层
璨世，而生。
巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受
推广思路：
通过户外、报纸、电子屏等媒体，集中释放项目“龙城首席平墅大宅”概念，预报 项目样板间开放及开盘信息；同时，通过网络、电台、短信等媒体，释放项目差异化卖点，强势吸引目标客群关注。
形象树立户外：
平墅卖点系列报广：
不以高度，论英雄
长风别墅区，155—420㎡巅峰豪宅，仅12层
所谓豪宅，必定够低密、够专属、够私享
复地东山层舒适与别墅奢华的完备交集
拒绝高层繁杂、满足您与墅为邻的一切想象
形象树立报广：
样板开放户外：
平墅卖点系列报广：
璨世，而生。
巅峰大宅样板龙城，高层价格别墅享受
复地东山墅
以别墅级标准，巅峰传统豪宅概念
实景样板示范区即刻绽放，邀您提前领悟
这即刻首秀龙城的原创平墅臻品
样板开放报广：
其次阶段首次加推+卖点宣扬期
阶段时间：—
阶段目标：各项卖点释放，助力首次加推
阶段主题：以高层价格，享受别墅生活
推广主题建议：
始终，只做豪宅
以高层价格，享受别墅精工品质
只与大人物为邻
以高层价格，享受别墅社交舞台
要住就住长风街
以高层价格，享受别墅繁华盛景
与高层划清界限
以高层价格，享受别墅纯粹园林
推广思路：
进入开盘持销及首次加推期，通过报广、电子屏、网络、电台、短信等媒体，释放对于客户极具打动力的各项实效卖点（户型、总价、赠送等），同时，结合现场打动力，以活动形式邀约客户到场，促进目标客群认购。
平墅卖点系列报广：
始终，只做豪宅
以高层价格，享受别墅精工品质
 
没有数十年的血统积淀，谈何豪宅气度？
复地东山墅
嫡承复地专注豪宅领域21年的品牌理念
演绎极致纯正的别墅级豪宅精髓
155—420㎡平墅臻品，全城火热保藏中
平墅卖点系列报广：
只与大人物为邻
以高层价格，享受别墅社交舞台
没有别墅区的邻里交际，谈何豪宅高度？
栖身豪宅云集的长风别墅区
举手投足间，邂逅品尝相投的财宝领袖
不行复制的圈层高度，平墅可鉴
155—420㎡平墅臻品，全城火热保藏中
平墅卖点系列报广：
要住就住长风街
以高层价格，享受别墅繁华盛景
没有长风街的咫尺守望，谈何豪宅风度？
能够集别墅隐贵与城市繁华于一体的豪宅，历来难得
复地东山墅
据长风街而立的绝版豪宅臻品
自然价值非凡
155—420㎡平墅臻品，全城火热保藏中
平墅卖点系列报广：
与高层划清界限
以高层价格，享受别墅纯粹园林
没有低仅12层的建筑高度，谈何豪宅雅度？
超高绿化率、超阔楼间距
即可俯览别墅盛景，又能近享三重法兰西私属景致
复地东山墅
只与少数人共享的私密大境
155—420㎡平墅臻品，全城火热保藏中
第三阶段二次加推期
阶段时间：—
阶段目标：平墅持续认购，形成圈层认可
阶段主题：平墅，不平凡
推广主题建议：
平墅，不平凡
长风首席平墅臻品，再度热销龙城
再度，高调东山
155—420㎡珍稀平墅，8月趁机加推
推广思路：
八月，项目各项展示条件达到成熟，此时，应协作项目加推的营销动作，于推广中留意项目生活氛围营销，渲染平墅客群的阶层状态，扩大项目口碑影响，形成目标圈层认可。
热销户外：
加推户外：
PART 3 2013营销公关建议
找对人
2013年平墅销售模式建立原则建议：
1、坚持以客户地图为导向，做好
大客户直销拓客及以“老带新”
为目标的圈层营销工作。
2、依据复地东山国际客群集中特点制
定老带新为主的圈层营销活动，两
点原则贯穿全年营销思想。
维护老客户
拓展新客户
地市活动
暖场活动
外拓活动
圈层活动
业主联谊
营销节点活动
挖掘老业主需求
项目别墅业主中大部分人为企业主或领导，下属或亲友有改善居住的需求及实力，建议梳理业主需求，开展致电、短信、邀约，找出有效需求。
寻找领袖
业主
项目目标客群在社会中的圈层影响力较大，应持续邀约重点业主携圈层挚友开展圈层晚宴。
老带新激励
鉴于目前的传播力度不足和客源缺少的状况，建议持续进行“老带新”的激励政策，即凡项目业主举荐客户成交，则老业主