别墅营销推广手册模板.ppt

*
别墅推广渠道探讨总结
*
纲要
案例共享
1
2
3
4
5
6
上海别墅推广策略
关于银湖
别墅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道探讨
*
别墅推广渠道原则
市场资源
大众媒体
资源营销
专业媒体
户外媒体
其他媒体
活动营销
*
纲要
案例共享
1
2
3
4
5
6
别墅推广策略建议
关于银湖
别墅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道探讨
*
2005年某销售前十别墅项目营销推广探讨
媒体投放坚持以专业媒体《上海楼市》为主，其他媒体协作；
活动营销以聚集人气活动和客户维护相结合。
资源营销渠道运用较多。
案例探讨
*
别墅推广渠道选择建议
大众媒体：杂志、电视广告为主，报纸广告相辅，不接受广播广告
杂志：移居上海；电视：第一地产；报纸：晨报、解放日报、上海日报
资源营销：充分挖掘已有客户资源
专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合
专业报纸：经济视察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂志
行业杂志：上海楼市
户外媒体：周边包装与外围宣扬相结合
其他媒体：以DM为主，协作网络宣扬
DM：国际航空杂志，会刊夹报，特定人群信函；网络：搜房网
活动营销：以聚集人气活动为主，固定节点协作客户维护活动
*
别墅推广渠道运用策略
品牌战略导向策略：
大众报纸、电视广告和活动营销为主，协作户外媒体宣扬
晨报（上海日报、解放日报）+移居上海+第一财经+聚集人气活动+户外广告
销售目标导向策略：
户外广告与营销活动结合为主，有针对性的选用专业报纸和杂志，深化挖掘资源渠道
项目周边广告+外围宣扬+聚集人气和客户维护活动
+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+ 航空杂志
+资源渠道
*
纲要
案例共享
1
2
3
4
5
6
上海别墅推广策略
关于银湖
别墅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道探讨
*
2005年银湖营销渠道运用回顾
2005年佘山银湖项目营销推广费用为450万，主要集中在户外广告上。
最有效的媒体途径为：周边导示、外围广告和老客户资源
报纸杂志媒体效果缺少反馈，但是有客户重点提到《上海楼市》和国际航空杂志。
*
品牌战略导向策略：
大众报纸、电视广告和活动营销为主，协作户外媒体宣扬
晨报（上海日报、解放日报）+移居上海+第一财经+聚集人气活动+户外广告
销售目标导向策略：
户外广告与营销活动结合为主，有针对性的选用专业报纸和杂志，深化挖掘资源渠道
项目周边广告+外围宣扬+聚集人气和客户维护活动
+移居上海/财经报纸/财经杂志/奢侈品杂志+上海楼市+搜房网+ 航空杂志
+资源渠道
全年策略以销售目标为导向，同时为了建立社区品牌，下半年适当运用品牌导向的媒体策略。
2006年佘山银湖媒体运用建议
*
2006年佘山银湖媒体运用建议
媒体渠道运用导向
媒体广告渠道—接着维持少量的广告媒体投放，加强媒体渠道的针对性；
户外广告渠道--加强项目外围宣扬广告力度，将广告宣扬延长到闵行、古北虹桥等目标客户聚集区域；
营销活动渠道--加强活动营销力度，从原有业主维护活动发展到聚集人气营销活动；
资源营销渠道--主动拓展其他资源营销渠道。
*
附件：关于上海媒体扫描及评估
*
3月
6月
月度报纸媒体投放金额统计
*
12月
9月
月度报纸媒体投放金额统计
*
大众报纸媒体
高端别墅项目适用的大众报纸媒体包括面对各个阶层的新民晚报，新闻晨报等和面对党政机关的解放日报等。
本项目历来通过新闻晨报发布关键信息，建议接着接受。
建议明年可考虑适量投放针对机关团体的解放日报和针对海外华人的上海日报.
*
大众杂志媒体
扩大客户来源，建议可考虑投放台商针对性强的移居上海。
*
广播电视媒体
广播不利于高档项目形象的传播，不作为高端别墅项目的主要推广渠道 。
地产栏目的收视率不断提高，选择借助电视媒体展示项目现场形象，增加项目知名度的高端别墅项目也越来越多。由于本项目成熟社区的展示条件优越，建议考虑接受电视媒体。
*
专业报纸媒体
高端项目比较适合通过专业类报纸进行推广；
建议考虑接受经济视察报或21世纪经济报道
*
专业杂志媒体
高端别墅项目比较适合通过专业类杂志进行推广。
除除了坚持房产类专业杂志上海楼市的投放外，建议可考虑1－2种财经杂志，如财经和理财周刊以及奢侈品类杂志的投放。
*
户外广告媒体
高端别墅项目最常用的是区域户外媒体，多媒体作为新兴的媒体形式以形象生