有关饮料市场的市场细分.doc

有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
市场细分就是企业根据自己条件和营销意图，以需求的某些特点或变量为依据，区别拥有不同需求的顾客有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
市场细分就是企业根据自己条件和营销意图，以需求的某些特点或变量为依据，区别拥有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客拥有较多的共性，不同细分市场之间的需求拥有较多的差别性。现对饮料市场进行简单的市场细分，并探究按细分标准进行市场细分后的每个子市场的特点。
一、饮料产品种类特点细分
首先饮料可以按种类分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮想到功
能饮料、含乳饮料等等。所以可以将其分为“喝碳酸饮料的人群”、“喝水
饮料的人群”、“喝果汁饮料的人群”、“品茶饮料的人群”、“喝功能饮料的
人群”及“喝乳饮料的人群”等等。我们还可以持续细分，比方“喝果汁
饮料的人群”可以分为“喝木瓜汁的人群”、“喝酸枣汁的人群”、“喝果肉型鲜桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝蓝莓汁的人群”等等。这些细分包括产品的功能、口胃、色泽等。根据深入的市场检查，就不同目标市
场和消费群体确定产品不同的个性与特点，而这些细分标准的共同点也就是它们是为了知足消费者的需要。所以它们的特点就是饮料产品的种类。
二、消费市场和消费群体细分
之所以把这两大类放在一起是因为市场和消费者有着特别紧密的联系。根据这两大类可以细分出很多方面。首先消费市场细分是根据地理环境、风俗习惯、竞争状况等因素，从企业实际情况出发，确定产品的目标市场、根据地市场、辐射市场及样板市场等。如果汁哪里在卖，牛奶哪里在卖？而消费群体细分指在饮料消费市场上，不同的产品有不同的消费群体，不同的品类又有不同的消费群体。如红茶哪些人在买，绿茶哪些人在买？消费市场细分的特点在于地理地址，而消费群体细分的特点在于购买者的消费习惯与购买偏好等。
三、饮料消费者年龄细分
其中在消费群体细分中消费者的年龄层次是很重要的。
按照饮料消费者的年龄可以细分为“儿童”、“青年”、“中年”及“老年”。所以针对不同年龄段的人群就会有不同的消费。举个例子。如可口
可乐特意针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次考据了可口可乐企业对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父亲母亲也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。概括的说这些细分标准的特点：“儿童”标准的特点是饮料要带有卡通色彩、小朋友们喜欢、父亲母亲放心且有营养的产品；“青年”标准的特点是饮料要有潮流思想、追星及年轻人爱好的品牌市场；“中年”标准的特点是饮料要普通化，吻合自己的身份等；而“老年”标准则是饮料更加倾向于健康、保养等补品方面。这些都是很容易想到及举例的，根据年龄层来划分饮料或许其他市场是首选的。
四、饮料市场价格细分
经过研究消费者的消费能力、同类产品的销售价格与目标市场的经济水平，结合终端市场价位趋势，给产品价格