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从多元化经营模式看三鹿破产
王 萍 摘要:产品市场的激烈竞争迫使企业通过采取多元化的经营模式扩大企业规模,从而达到降低不确定性和竞争压力并改善企业生存环境的目的。但伴随着企业规模的扩大,多元化经营模式导致组织内部控制的复杂化和监督模的扩大,企业内部会出现组织控制的问题。”这主要包括两方面:首先,当内部控制范围扩大时,内部组织成本也会提高,最终会超过市场交易成本;其次,企业家将越来越难以把生产要素投入到其最佳用途中,从而导致资源的浪费。而第一种原因也被称为控制损失,它包括两个不同因素:一是信息或决策在组织中传递时会发生损失或扭曲。给定每个经理的控制范围,那么企业规模的增长就意味着企业内部组织的增加。除非在管理结构的任意一个传递点上,控制损失均为零,否则企业规模的增长就意味着更多的控制损失,更高的成本,并最终形成企业规模的极限。另一个因素是无法完美地监督下级的行为和业绩。如果下级职员无法知道他们将在何时被检查,那么通过不定期的检查就有可能避免这种损失,但是在典型企业中这是不太现实的,因此这种监督问题也会制约企业的规模。即更高程度的多元化意味着更低水平的管理效率。
2、从扩张成本的角度来看。根据马里斯的观点:多元化的扩张会产生显著的成本,而这些扩张的成本则会降低企业的资本回报率。因此,上面的这种关系表示为:
d=f2(1/p)扩张成本函数
其中,d表示成功的多元化水平,f2即扩张成本函数,p代表资产的回报率。
而资产的回报率等于利润除以已有的资产量,即p=∏/K,其中∏表示利润,而K表示已有的资产量。
将上式变形得:p=(∏*Q)/(K*Q)
而∏/Q表示利润率,用m表示;K/Q表示资本产出率,用v表示。
则扩张成本函数可以表示为:
d=f2 (v/m)
而gD=f1 (d)
其中gD代表需求的增长,d代表成功的多元化水平,函数f1反映了可能的市场机遇的实质和企业多元化经营所进入的市场的增长率。
由此可知,如果定价低于其他企业,从而扩大多元化水平,以低价吸引更多的顾客,最终达到企业增长的目的。即多元化的经营过程中会降低产品的价格,因为增长率和利润率是负相关的。

三、以三鹿集团为例的多元化分析

(一)三鹿进行多元化生产的必然性
1、从企业增长角度的需求进行多元化生产。考察一个企业的规模最好的办法是假定企业追求的是增长最大化,而马里斯模型正是一个探讨企业增长情况的稳态模型。马里斯认为:企业通常是生产多种产品的,引入新产品的多元化经营不仅仅是一种重要的竞争工具,而且也是企业增长的主要动力。即便多元化是出于增长以外的其它目标,也认为多元化增强了企业的安全性。
为了要比自身赖以生存的市场增长得更快,企业必须进行多元化经营。





gD=f1(d)
通过上式,可以发现,当提高d时,需求得到增长,从而企业得到快速增长。
2、从降低市场风险角度需要进行多元化生产。拥有足够市场力量的企业可能不会实现利润的最大化,但是可以减少利润的波动性。对于一个典型的多产品企业来说,其利润的均值和方差,是由该企业选择经营的各个市场上存在的均值――方差机会导出的。在一个特定市场上,拥有由进入壁垒所保护的垄断权意味着能够得到其他企业得不到的机会,从而也就可以面临一个更有利的选择集合。不管任何时候,不管企业发现自己是在哪个市场进行经营,只要市场力量使其可以获得一个更有利的选择集合,原则上它都能够对均值-方差组合进行调整,并通常会选择风险较小的组合。由此我们知道:利润波动性与其平均值之间的比率在市场力量较强时通常较低。
从前面的理论我们知道,市场力量直接与该企业所占的市场份额有关,而市场份额是随着企业规模的增加而增加的,而产品的多样化和数量化都可以扩大企业的规模。多元化的经营策略不但可以降低企业的不确定性风险,同时也可以提高资源的利用率。而劳伦斯和洛尔什也经研究发现:在面临较大的外部不确定性时,业绩较好的企业一般采取更多元化的结构,同时利用更适当的资源将不同部门结合在一起。中国的奶业市场的需求量大,奶业市场有很大的发展空间,通过市场细分,奶产品多样化发展,可以使企业建立自己的产品矩阵,从而满足不同人群、不同年龄段人员的需求,提升企业的销售额。这样便可以提高企业的市场份额,提高企业的市场力量。
如此看来,三鹿进行多元化的生产是该企业发展的必由之路,只有通过多元化的生产才能为三鹿打开市场空间,才能让三鹿拥有一定的垄断力量,才能减少三鹿在激烈的市场竞争中利润的波动。
(二)三鹿进行多元化生产存在的问题分析
第一,随着多元化的进行,三鹿在供应