西安一民营医院营销策划书.docx

西安一民营医院营销策划书
一 市场状况分析
（一 )环境分析
大环境
竞争激烈的西安医疗市场中， 多数民营、 股份制医院目前的经营情况并不乐观。 据有关
资料显示， 目前西安市营利性医疗机构占全在首选媒体上的。 某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体
▲ 内容的策划
A 、 明确主题 , 突出强调内容 , 避免整个版面被大字体覆盖 .
B 、 语言具有艺术性，减少受众反感。
C 、 内容言简意赅，避免繁琐冗长 .
D 、 文案需结合消费心理
E 、 形式新颖多样。
2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内 :
多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题 , 分散老百姓对医
院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。
公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警（呼吸道 腰腿痛）、教师（肩周炎 呼吸
道）、的哥（前列腺）等的免费检查活动。 前往老人院，儿童村送关怀送健康
◆各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想，通过与媒体联系，取得社会
舆论支持，赢得人心
B 标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离 , 提高社
会关注度 , 掌握市场主动权
◆推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。
、建立完善的宣传网络
充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。①在西安市主流网络媒体（如 : 西安腾讯网等）投放医院相关信息。②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在西安主流医疗论坛和
大论坛医疗版块发布信息 ( 如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众）
③医院在自己网站上建立论坛，一是收集反馈信息 , 查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问题，提升医院形象
▲要有专人负责，及时更新内容 , 以免给人留下闲置的印象。
、加强周边培育
据调查资料显示， 病人有就近就医的习惯 , 都市医院周边社区较多， 有一定的市场容
量和市场半径。 目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、 咨询等。 但显然这样的效果
不大 . 单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各
种活动披上“文化 " 或“艺术”的外衣 , 才能以新取胜。
以各种节日为载体，运用以下两种方式，推出各种活动 .
配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。
变形：举办“健康相伴”卡拉 OK比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等①使更名后的 XX 医院再次公益性的贴近百姓。②聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务形象在短期内深入
人心。
、宣传目标明确的新颖服务
外来工就医绿色通道
② 都市女性温馨就医体验