买李子销售故事经典销售案例.docx

买李子销售故事经典销售案例
买李子销售故事经典销售案例
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买李子销售故事经典销售案例
买李子的销售故事 ---经典销售事例
一条街上有三家水果店。 -第一家店营业员一介绍， 老太
太扭头就走.- 一天，有位老太太买李子销售故事经典销售案例
买李子销售故事经典销售案例
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买李子销售故事经典销售案例
买李子的销售故事 ---经典销售事例
一条街上有三家水果店。 -第一家店营业员一介绍， 老太
太扭头就走.- 一天，有位老太太到达第一家店里，问：
“有李子卖吗？”店东见有买卖，立刻迎上前说： “老太太，
买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很
呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。 - 店东疑惑着，
哎，奇异啊，我哪里不对冒犯老太太了？ -第二家店卖出了
一斤.- 老太太接着到达第二家水果店， 相同问：“有李子
卖吗？”第二位店东立刻迎上前说：“老太太，您要买李子啊？”“啊，”老太太应道。“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的仍是想买甜的？”店东回答。“我想买一斤
酸李子，”老太太说。 - 于是，老太太买了一斤酸李子就
回去了。 -第三家店不单卖出李子还卖出猕猴桃并成常客 .-
次日，老太太到达第三家水果店，相同问：“有李子卖吗？”第三位店东立刻迎上前说：“我这里李子有酸的也有甜的，
那您是想买酸的仍是想买甜的？” “我想买一斤酸李子，”老
太太说。- 与前一天在第二家店里发生的一幕相同； 但第
三位店东在给老太太秤酸李子时聊道：“在我这买李子的人一般都喜爱甜的，可您为何要买酸的呢？”“哦，近来我儿老婆怀上孩子啦，特别喜爱吃酸李子。”“哎呀！那要特别恭贺您老人家快要抱孙子了！有您这样会照料的婆婆可真是
您儿老婆天大的福分啊！”“哪里哪里，怀胎时期自然最重要的是吃好、胃口好、营养好啊！”“是啊，怀胎时期的营养是特别重点的，不单要多增补些高蛋白的食品，听闻多吃些维
生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪慧些！”“是啊！那吃哪一种水果含的维生素更丰富些呢？”“好多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“自然有，您看我这入口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，您要不先买一斤回
去给您儿老婆尝尝！”这样，老太太不单买了一斤李子，还买了一斤入口的猕猴桃，并且此后几乎每隔一两天就要来这家店里买各样水果了。-点睛：-这三家水果店的店东代表了三种不一样的销售人员，第一个店东是一个不合格的销售人员，不过一味地告诉客户自己的产品怎样好，而不认识客户需要什么？第二个店东是一个合格的营销人员，懂得经过简单的发问知足了客户的一般需要。而第三个店东能够说是一个优异的销售人员，他不不过认识和知足了客户的一般需
求，并且还发掘创建了客户的需求———需求背后的需求，在这个阶段，销售人员已经从从前的拼价钱转向做客户信任的顾问，帮助客户剖析问题解决问题，获取客户的相信，作
为回报，就会获取客户的定单。-第一个小贩很像我们一般的销售人员，在销售工作中常常把着眼点放在自己的产品上，依据自己的思想方式，想自然地以为任何一个顾客都喜爱“又红又甜又大”的李子，极少站在顾客的立场上去看
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