某某品牌奶粉促销活动积分方案.doc

某某品牌奶粉促销活动积分方案促销产品** 婴儿系列产品活动时间 2009 年8月— 2009 年 12 月 31 号促销活动主题购买** 婴儿系列奶粉积分换购精美礼品促销活动目的通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买** 奶粉有一个良好的延续性,使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。促销活动说明关于进行积分活动的思考: 一、对于坎级送赠品的缺点分析: 1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销,则不会把购买** 奶粉做为首选 2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。二、积分送赠品的优势分析:: 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、对于直接在活动 POP 上注明购买** 奶粉多少听送赠品, 也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送, 虽可以起到促销效果但缺少灵活性, 积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。促销区域** 市场 A 类门店以上超市活动实施活动的时间为 09 年8 月份至 09 年 12 月 31 日。促销活动内容及形式活动细则: 400g 普装每袋积 2分 900g 普装每听积