市场拓展员岗位说明书.docx

市场拓展员岗位说明书
区域担当岗位说明书
1．岗位名称：区域担当
2．岗位编号：
3．岗位等级：
4．所属部门：市场部
5．直接上级：市场部经理
6．直接下级

市场拓展员岗位说明书
区域担当岗位说明书
1．岗位名称：区域担当
2．岗位编号：
3．岗位等级：
4．所属部门：市场部
5．直接上级：市场部经理
6．直接下级：无
7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户
8．横向协作：
公司内部：部门内部及其他各业务部门经理
公司上层：
公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者
9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。
10．具体职责：
1)协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划；
2)根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析
工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；


3)制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；
4)加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销
售能力，提高销售额；
5)负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；
6)配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；
7)做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；
8)巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点；
9)负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设；
10)规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；
11)定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售
后服务及客情关系等有关工作；
区域担当岗位说明书
1．岗位名称：区域担当
2．岗位编号：
3．岗位等级：
4．所属部门：市场部
5．直接上级：市场部经理
6．直接下级：无
7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户
8．横向协作：


公司内部：部门内部及其他各业务部门经理
公司上层：
公司外部：各经