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第四章交易磋商与合同签订
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just f对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
特点：既是受盘人对发盘的拒绝（发盘失效），又是一项新的发盘。
原发盘人对受盘人的还盘内容不同意，也可再还盘，一笔交易往往经过多次还盘才能达成。
国际贸易理论与实务
案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？
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（四）接受（Acceptance）
概念：法律上称为“承诺”，是交易的一方对另一方的发盘或还盘中的条件无条件地同意，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思的表示。
特点：发盘一经接受，交易达成，合同即告订立，对双方当事人具有约束力。
常用术语：Accept, Agree, Confirm
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第二节 发盘和接受
一、发盘
（一）发盘有效成立的条件
根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的有效成立必须具备下列四个条件：
1、向一个或一个以上特定的受盘人提出。
与商业广告相区分
2、表明订约意旨。
通常以在发盘中规定“有效期”的方式表明。
《公约》规定：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确的表示相反的意向。
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3、内容必须十分确定。
（1）明确
（2）完整
《公约》：品名、数量、价格（或数量、价格的确定方法）
我国外贸实践：品名、品质、数量、包装、价格、交货和付款
（3）无保留
无添加条件，如“以申请到进口许可证为准”
4、送达受盘人
《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效
练习册P15，5
三个基本要素：品名、数量、价格
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（二）发盘的有效期
是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限。
口头发盘，一般以立即接受为准。
书面发盘的有效期：两种规定方法
1、明确规定有效期
（1）规定最迟接受的期限：大都以发盘人所在地时间为准，如“发盘限18日复到我方”，或“发盘有效至我方时间星期五”。
练习册P21，3
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（2）规定一段接受时期：
《公约》20条规定：发盘人在电报或信件中规定的一段接受时间，从电报交邮局发出时刻起，或信上载明的发信日期起算，如信上未载明发信日期，从信封载明日期起算（即邮戳日期）；如用电传、电话等方式，则从发盘送达受盘人开始计算。计算期间时，节假日计算在内。
2、不明确规定有效期——合理时间
如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
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（三）发盘的失效
1．在有效期内未被接受而过期。
2．被受盘人拒绝或还盘 。发盘一经受盘人还盘或拒绝，立即失效。
3. 发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。
4．不可抗力因素的发生。
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（四）发错了盘怎么办？
2、发盘的撤销——（发盘已生效）
1、发盘的撤回——（发盘未生效）
条件：撤回的通知应当早于发盘或与发盘同时到达受盘人。
发盘于何时生效？
练习册P23，10
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思考1：法商于9月5日向我某外贸公司发盘，供售某商品一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行情趋涨，遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通知，认为不能同意其撤销发盘的要求，2小时后，我公司回电法商，完全同意其9月5日发盘内容，法商收到我接受通知的时间是9月8日，请问：买卖双方之间是否存在合同关系，简述理由。
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思考2：我国A公司拟参加某宾馆室内装修投标，为更确切的估算投标标底，向美国B公司讯价购买300套卫浴设备，并说明“这一询价的目的是为了更准确的估算投标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8月25日”。B公司于8月1日向我方公司发出出售300套卫浴设备的要约，我方认为价格合理，遂据此计算标底，并于8月8日递交了投标书。但因市价上涨，美方于8月15日发出撤销发盘的通知。我方收到后当即表示不同意撤销发盘。开标时，我公司中标，即于8月26日对美方8月1日的发盘表示接受。美方回电称其发盘已经撤销，合同不成立。
问：合同是否成立，为什么？
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发盘究竟能不能