提炼卖点的种方法.docx

提炼卖点的23种方法
网店定位，要做什么？
确定网店的愿景、使命、价值观；
本店铺货企业成长阶段分析
市场细分；；；
什么是卖点？
最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论uniquesell提炼卖点的23种方法
网店定位，要做什么？
确定网店的愿景、使命、价值观；
本店铺货企业成长阶段分析
市场细分；；；
什么是卖点？
最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论uniquesellingpropoeition
即USP4特的销售主张理论。
独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。
卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品
牌辨识度。
卖点定位：一句话能够传达的竞争优势
提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ提到阿芙就能想到精油，提到
裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。
二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）
如何提炼卖点
FAB法则
F指属性或功效(Feature货Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优
点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值
(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。？
所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
F——AB:有点一一优势一一利益。
A——F——B:优势一一特点一一利益。
B——F——A:利益一一特点一一优势。
B——A——F:利益一一优势一一特点。
找卖点方法：10——从对手卖点找
找卖点方法：2——从产品线找
如何提炼卖点一一从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品一一产品使用价值
形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包衣寸
延伸产品一一产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
找卖点方法：1从市场地位找（买家永远只记得第一名，只有第一的地方他
认为是最好的，后面的大多都是跟风）
找卖点方法：3——从价格上找
找卖点方法：4——从服务上找
找卖点方法：10——从对手卖点找
找卖点方法：2——从产品线找
找卖点方法：5——从产地上找