拼多多商业模式ppt课件.pptx

拼多多
商业模式分析
汇报人：XXX
目录CONTEXT
01
研究背景
02
产品简介
04
存在的问题与
建议
03
商业模式分析/
产品拼多多
商业模式分析
汇报人：XXX
目录CONTEXT
01
研究背景
02
产品简介
04
存在的问题与
建议
03
商业模式分析/
产品模式、用户模式
推广模式、收入模式
研究背景
/移动电商市场现状
01
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者
用户规模
，虽然数量依然少于城镇网民的数量，但是农村作为一个各大电商巨头侵入还不是很充分的领域，依然有着不小的潜力。
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东
拼多多在很短的时间里从一个小产品迅速成长为巨头级别的产品。
拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。%，远远高于其它的电商类产品。
产品简介
02
产品简介
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破1亿。用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
商业模式分析
/产品模式、用户模式、推广模式、收入模式
03
拼多多解决了用户的什么问题？
价格便宜
购买支付便捷
放心购买
产品定位
拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”
兴奋需求
软件有大量的优惠能够让用户受益，此外能够如拼多多宗旨中提到的那样——让该软件能够成为一款拥有社交能力的新型电商软件，从而满足用户之间实惠分享以及社交化购物的需求。
期望需求
拥有良好的物流以及售后服务，让用户可以买的放心，买的安心。
产品定位
用户需求
基本需求
可以找到用户所需要的商品并有良好的支付渠道完成支付购买任务
核心功能
拼团
在购物过程中有交流、互动的需求，分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格
砍价
只要用户能够让足够多的人帮助自己砍价就能够有机会免费获得商品
产品模式
基本功能服务
多种多样的优惠活动
大多数电商类产品都有优惠活动，而拼多多则是将优惠做到了极致。首页中的优惠栏目有很多，比如：限时秒杀、品牌清仓、名品折扣等。
此外天天领红包以及现金签到，也是对用户很有价值的优惠行为。
产品模式特色功能服务
拼单式的购买
发起拼单功能是促进销量以及增加新用户的重要方式之一，用户想要尽早的得到自己购买的东西，就会邀请自己认识的人一同进行购买，甚至一个单位的人一起进行购买。
产品模式特色功能服务
无处不在的精选推荐
拼多多增加了无处不在的推荐页面，不管用户在查询什么界面，当拉倒底部的时候都有可能是商品的推荐。这样，用户有空的情况下就有可能进行查阅看看有哪些东西，这种做法无疑增加了用户购买商品的可能性。
产品模式特色功能服务
独特的待分享区域
常见的电商类别的产品一般都有一些通用的订单功能，例如：待付款、待收货、待评价等。然而拼多多则很特别的多出来一个待分享的功能。
这个功能在电商产品之中是不太常见的，可以看出拼多多在产品中处处透露着自己社交+电商的理念，不论是此处还是购买中的拼单选项，都是希望用户能够和朋友等一起进行购买。
产品模式特色功能服务
砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且一旦有一定的用户参与砍价之后，在沉没成本的原理下用户也会坚持将这个活动进行完。
在现在用户获取成本越来越高的情况下，通过这种模式确实能够以相对较低的价格获得用户，这对于平台而言是一种不错的推广方式。
产品模式特色功能服务
用户模式主要用户
拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。
不难