某产品地区推广方案.docx

金传媒保洁王地区推广方案
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全
部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
销售管理——
“金传媒保洁王〞在正式投入市场前，各地区代理商应首先建立起完善的销
售前培训，以确保每一
名推销员都能准确的表达公司的产品“金传媒保洁王〞的优势所在，并在第
一时间内与客户达成共识，对客户把握和效劳方面有自己独到的想法。
•建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。
公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，
8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例
30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好
的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查，掌握第一手资料，
综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用
的情报。
确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王〞进行品牌广告宣传，均
可作为我们潜在客户群体。
明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这
一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好，容易树立公司品牌形
象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市
场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基
础。
产品价格定位——
公司建议“金传媒保洁王〞单机、单幅画面广告费用为800元/年，各地区
代理可根据地区实际市场接受能力，进行适当调整，制定出本地区的合理定
价。
制订销售目标——
由于“金传媒保洁王〞产品在市场投放初期设备是免费投放，所以各
地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内
把初期的投放费用快速回笼。
七、客户群培养——投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客户、银
行业基金客户、政府机关等，上述客户群有着易勾通、易结算、较为固定等
特点，广告招商难度较小，也有利于公司进行自身的品牌树立、推广；中期
应在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、
效劳行业、大型企事业单位等，全面进行广告招商工作，不放过每一个对我
们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长
期合作之协议，并做好售后效劳工作。
八、广告宣传——
“金传媒保洁王〞在正式运营初期，以新奇、独特为媒体宣传重点采取针对
不同区域的“一对一〞诉求法，将“金传媒保洁王〞放在各个区域的不同背
景中去表现，以拉近“金传媒保洁王〞与各区域目标客户群的距离，增强亲
和力。
在产品投放的场所设置“便民伞〞，数量在10把一20把之间，伞体醒目
位置标明公司名称、联系方式等，在消费者这通过这把伞享受到贴心效劳的
同时，又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王〞的新奇功能，在不经意间
也为我们做了很好的品牌宣传广告，对树立公司形象方面有很大的促进作
用。
产品投放前期可通过各地区主流新闻媒体进行趣文报道等形式宣传，“如
商家竞争出奇招，为伞做衣附广告。