2019年雅客凉茶的项目前端分析的报告.ppt

2019年雅客凉茶的项目前端分析的报告
1、市场容量巨大
借助着2019年成为国家级首批非物质文化遗产的气势，国内凉茶市场势头正旺：
2019年，凉茶在国内的销量就已经超过可口可乐。
2019年，凉茶在国内的销量已经达到600万康师傅
统一
“二元法则”在饮料业中的范例
“ 二元法则”的商业规律告诉我们，王老吉不可能长久一家独大。在不久的将来，必定会有一个强势的跟随者品牌，与王老吉形成凉茶市场的“二元性”。
届时，这个强势的新晋品牌不但可以和王老吉平分市场份额，更可以和王老吉一样，再创造 出另一个8%（超过127亿）的饮料市场分额，成为凉茶行业里另一个神话！
超越梦想，创造神话！

？
王老吉
“二元法则”在饮料业中的应用
我们的品牌策略
及目标
百年之争
1886年世界上第一瓶可口可乐诞生于美国，13年后，百事可乐诞生。百事可乐曾实施过与可口可乐有所不同的“薄利多销”策略，“5分钱买双份饮料”，却给人们留下“二流”品牌印象。
1940－1960年，百事一直奋力追赶可口，但难见效果。
1960年起，百事确定了“新一代的选择”这一品牌定位，重点开发年轻一代的市场，并围绕体育和音乐进行娱乐营销，成功缩短了两者的距离。
此后数10年，百事和可口在世界范围内持久对弈，两乐大战不分胜负。
2019年4月《福布斯》杂志评选的“全美最有价值公司品牌”中，百事公司首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐，荣登可乐第一。

品牌色调：
在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力；
品牌色调：
纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态，充分体现了精致、创新和年轻的品牌内涵。
品牌主张：
快乐，轻松的生活方式
品牌主张：
表现自我，渴望从生活中获得更多
传播口号：
可口可乐——伴随美好时光
传播口号：
百事可乐——新一代的选择
诉求对象：
大众化诉求
诉求对象：
时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
成立之初，百事可乐采取跟随可口可乐的战略，借助可口可乐的品牌影响力，与其展开贴身拼抢，占据了一定的市场份额。
百事可乐的历史
1、跟随者阶段
经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，做可口可乐的跟随者连公司生存都不能保障。于是，百事可乐开始向可口可乐发出强有力的挑战；
百事将火力对准了可口可乐“传统”的形象，将百事可乐描绘成年轻人的饮料，提出了“新一代的选择”品牌主张，并聘请迈克尔?杰克逊拍摄了广告片，赢得了年轻一代狂热的。
1978年，百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。
2、百事可乐的“一代”
百事可乐的历史
3、中国市场的开拓
百事可乐的历史
百事可乐比可口可乐晚进入中国市场，但是经过近二十年的发展，2019年，百事可乐的年销售额已超过可口可乐，成为中国第一可乐品牌。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
　　 ★以年轻人和爱好体育的人士为目标市场；
★集中开拓北京和南方主要大中城市；
★并购国内饮料企业，加强生产和物流力；
★多样化经营，迎合年轻消费者各种口味。
百事可乐成功案例给予我们的启示：
作为市场追随者，向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；
营销阵地紧贴王老吉，王老吉走到哪里就跟到哪里！
在紧贴王老吉的同时，摆脱无差异化、令人疲软的视觉形象，以蓝罐为标识，彰显年轻化个性。
成为行业“二元”的另一个主角
致力成为凉茶中的百事可乐！
当前年轻人最关注的话题：音乐
当前年轻人最关注的话题：体育
商品战略
渠道战略
品牌战略
品牌使命
品牌愿景
品牌定位
商业模式
传播战略
组织架构
【整合聚焦企业资源、强化组织与管理、发出上下内外一致的品牌强音】
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致力成为凉茶中的百事可乐！
凉茶项目
企业根据项目需求，配套相应的组织架构，确保