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远程订购商业计划书
我们已经同一家大型国有超级市场连锁店联手，来试验我们这个系统的可行性。作为这连销店使用我们的系统，每年会有3,800,000美元的税收。
如果签了合同，顾客就成为该服务的长期使用者，每年供出其收入的一部分，许多相关的税收支出也都是可能的。一个可能就是有机会向大型的消费品厂方出训有价值的市场和人口统计数据，另一可能是将客户名单连同安装好的扫描棒在经允许的情况下，卖给办理邮购的单位，这些单位的目录册中也有条型码，并把这些客户添加到他们的邮购者名单中去。
总而言之，我们相信就系统在这庞大的、兴盛的远程商品订购业务中会有一个光明的前途。
，我们已经交流过很多次了。
2. 我们已为这一设计提出了综合专利权的申请。
3. 我们已建立了两个工作模型，具为我们的系统作过多次成功的演示。
4. 我们已在合作的超级市场连锁店中调查过200人以上，40%的表示他们愿花钱享受这种服务，10%的对这一设计跃跃欲试。
5. 家庭食品杂货订购不是一项新活动；很多的商店目前都提供这种服务，顾客基础十分牢固。
6. 条型码扫描棒不是新科技，早就有成千上万的扫描棒在工作中或在家里的盒或磁带录相机中得到应用。
7. 在成本、精确性与方便性上讲，我们的科技明显要胜过其它竞争对手。我们的系统无论是对商店，还是顾客，都是一大进步。
我们还完成了许多其它的重要步骤：雇用心需的顾问来管理试验，收到了关于所有的关键试验工作方面的书面文件，并安排了一家租货公司来管理远程控制单元。我们还为一家正使用“客户快递”的超市副总裁与另一家国内最大的商务供应连锁店的副总裁演示了我们的系统。
未来的策略我们计划通过小型试验来找出潜在的问题，并在我们产品全盘应用之前予以解决。在进行试验之后，我们的下一步是与我们的合作超市签订合同，以把我们的业务推广到其它的连锁店。我们还会在商务供应连锁店与工业领域食品供应分配商之间发展市场。
管理公司创建者公司总裁将负责发展公司的竞争策略的及对公司经济的增长与现金流量的平衡的全套计划的制订与实施。他具有基本的责任，做出日常操作的决定，并在公司与它的经济赞助者和战略同盟之间担当一个重要纽带的角色。
市场营销部副总裁将负责对外联络与市场营销工作。她与总裁一起去发展潜在的新客户，并与技术工程部副总裁合作，根据市场发展趋势发展产品创新思想。她将负责管理与顾客的关系，发展一个全国范围的销售势头，并任命一名营销副总裁和一名执行副总裁。
技术工程部副总裁则负责软、硬件的开发，包括商业硬件的开发与远程单元的生产。他将负责回收与分析来自中央储存单元的、在转让承包谈判这一领域的有关数据。他还负责技术工程部的人员雇用，包括新产品开发、服务与支持等领域。
所有权目前尚没有外来投资者，公司的所有权在上述三位主管人员中均分。
风险无论是从消费者接受这方面来考虑，还是从新技术的竞争这方面考虑，我们这一技术可能存在一定的冒险性。我们已经和一位企业设计师合作，设计这个单元使之尽可能的易于使用，而且我们已收到了关于远程订购单元的一些肯定单元。不过，在试验完成之前，我们尚不能确定的是，从使用真正的目录册到订购食品百货，顾客将会对整个程度和出何种反应。通过试验，我们才可能知道这个程序到底有多方便。
另一个危险性就是不断出现的新技术与我们竞争。我们的律师已经尽量为我们技术的各个方面申请了专利，以便任何相类似的竞争系统都必须经过我们专利的许可。但是，我们知道也有完全不同的技术可能会成为我们的竞争对手，包括高级声音识别系统和交互性光纤传导系统。在我们这一方，有两个因素可以便自己充满信心。首先，大多数企业专家都致认为这些技术至少要十年时间才能推广开来。其次，我们认为一个能在竞争中获胜的系统必须操作简单，而这正是上述一些系统所不具有的。
图二：远程定购单元我们已计算过，远程订购单元成本低于50美元。这个成本是在通过给每个元件标价并征求卖方报价后计算出来的。我们已收到十几个生产厂家的竞争收价，目前正准备备首批100个盒子的生产。
中央储存单元储存单元是一台取代了管理人员的中央电脑（图3）。它的两个主要功能就是与客
户连通和储存信息。储存在电脑里的信息包括产品信息，客户帐单信息及交易处理记录。储存单元还有其它一些功能，例如报表记录，帐单处理及收据打印。储存单元同时还打印经通道排好的商店外单，以减少订单填写时间。
订购程序图1是一个典型的百货订购部分说明。顾客可以在订购时任意选取一些特殊的选项，诸如：
1. ，可以