2021年销售人员个人优缺点总结.docx

2021年销售人员个人优弊端总结
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2021 年销售人员个人优弊端总结篇一弓、横担等，此类产品用量大，但附带值低、生产厂家多致使销售难度较大。
五、电气产品市场解析
陕北地区大、但电建设相对落伍，跟着电改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落伍地域，同时致使市场不停被细化，竞争日趋强烈。陕北地区电力单位多属农电系统，经过几年
的农改造建设，因为资本不到位仅达成改任务造的 40%，故地区市场潜力巨大。现就陕北地区的市场解析以下：
( 一) 市场需求解析
陕北地区固然市场潜力巨大， 但延安地区多半县局隶属省农电系统，资料采买由省招标局一致组织招标并配送， 榆林供电局归省农电局管理， 但资料采买归省招标局一致招标， 其采买模式为由该局介绍生产厂家上报省招标局，由招标局确立入围厂家，更深一步讲， 其采买决定权在省招标局， 而我厂未在省招标局招标并中标， 而榆林地域各县局隶属榆林供电局管理， 故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功
夫。依据此刻采集的信息来看， 榆林供电局能否持续电改造取决于省农电局拨款， 原由在于这几年的改造所需资本由省农电局担
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保以财产抵压贷款， 依该局现状现已无力送还贷款利息， 据该局
内部有关人员解析，榆林地域的电改造有可能停止。
( 二) 竞争敌手及价钱解析
这几年经过自己对地区的认识， 陕北地区的电气生产厂家有
二类：一类是西瓷厂 ( 分厂 ) 、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企
业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企
业，其销售价钱同我厂基真相同，因此已形成规模销售 ; 另一类
是河北保定市避雷器厂等， 此类公司进入陕北市场晚但销售价钱
较低， YH5WS-17/50型避雷器销售价钱仅为 80 元 / 支、
PRW7-10/100销售价钱为 60 元 / 支，此类公司基本占据了代销领
域。
六、 20__年地区工作假想
总结一年来的工作， 自己的工作仍存在好多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其余业务员和同行学习， 20__年自己计划在昨年工作得失的基础上扬长避短， 要点做好以下几个方面
的工作：
( 一) 依照 __年地区销售状况和市场变化， 自己计划将工作要点放在延安地区， 一是主要做好各县局自购工作， 精选几个用量较大且经济条件好的县局如： 延川电力局、延伸电力局做为要点，同时延安供电局已改造结束三年之久， 应做其所属的二县一区自
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购工作 ; 二是做好延伸油矿的电气资料采买，三是在延安地区采
用代理的形式，让利给代理商以睁开县局的销售工作。
( 二) 针对榆林地域县局无权利采买的状况， 计划对榆林供电局持续工作不可以松弛， 在实时获取切实信息后做到有的放矢， 同进应实时向领导报告该局状况以便做省招标局工作。 同时计划在大柳塔找寻有实力、 关系的代理商， 主要做神华公司神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
( 三) 对甘肃已形成销售的永登电力局、 张掖电力局因 __年农
改造暂停基本无用量， __年计划踊跃采市集场信息并实时联系，
力求参加招标形成规模销售。
( 四) 为踊跃配合代理销售， 自己计划在确立产品品种后努力学习代理产品知识及性能、 用途，以利代理产品快速走入市场并
形成销售。
( 五) 自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、 技术及
销售实战来完美自己的理论知识，力求不停提升自己的综合素
质，为公司的再发展确立人力资源基础。
( 六) 为保证达成整年销售任务， 自己平常就踊跃采集信息并
实时汇总，力求在新地区开发市场，以扩大产品市场据有额。
2021年销售人员个人优弊端总结
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七、对销售管理方法的几点建议
2021年销售人员个人优