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花卉市场营销方案
都市一二三一
夏春花 0八号
目录
一、前言
二、花卉行业分析
[一]宏观环境分析
[二]消费者分析
三、SWOT分析
[一]优势分析[S]
[二]劣势分析[W]
[三]机会分析[O]
[四],居民的消费水平得到了很大的提高,,提倡绿色环保、自然,对室内花卉的选择必不可少,一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设,净化空气,美化环境,陶冶情操.
二、花卉行业分析
三、,各种会议的召开,花卉是必不可少的摆设,往往是会议气氛和谐自然,同时也是会场环境更加自然,更加的令人愉快,提高了会议的效率.
四、,鲜花往往能增加节日的气氛,不论是公园还是公司企业酒店还是商店等,鲜花扮演了重要的角色.
五、：情人节以及情侣生日,玫瑰成了情侣的首选；母情节和教师节,康乃馨也受大家的喜爱等.
二、花卉行业分析
[四]威胁分析[T]
一、,花卉市场竞争日益激烈,这就对自身提出了更高的要求为广大客户提供更优质的服务.
二、由于花卉市场在蚌埠市有着很大的发展空间和升值潜力,吸引了更多的行业企图加入这个行业,获取利益,竞争将更加激烈.
三、价格因素广大购买者有很大的影响,同行业的竞争有时会拉起价格战,这对自身发展不是很完善,实力不够的花卉市场是极大的挑战和威胁.
四、鲜花作为礼物时,会受到其它替代品的替代,因为其不能长时间保存,作为室内摆设时,也可能因其不易种养或者摆放等因素而选择其它物品替代.
四、目标市场
我们的目标消费群体以服务也类型和企业类型为主,一个人家庭类型为辅,力争以优良的服务质量,诚恳的服务态度,创造出最好的以社会效益,：一种是花卉市场,,绝大多数经营规模小,经济实力弱,：一、花卉消费观念落后；二、花卉产品结构不合理；三、产品质量不高；四、花卉消费渠道不流畅；五、服务人员素质低.
中国农业产业结构的调整,花卉业愈来愈显示其强大的生命力,国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大,我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业,花卉业属于劳动密集型产业,解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观.
四、目标市场
不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,准确把握不同消费者的买花心理,以此来向消费者推荐花卉,,其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同,因此他们在买花时,对花卉的要求也个有不同.
一、一八岁到三0岁的年龄段的年轻人,应为花卉的核心消费群体,此类人士多为学生或上班一族,有着强烈的购物欲望,喜欢追逐潮流,酷爱自己动手设计个性空间,因此,迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝.
二、三0岁到五0岁的中年消费者,基本上都已成为孩子的家长,而上面还有父母双亲,经济相对比较紧张一些,他们是花卉的潜在消费人群,喜欢买一些价位偏低,容易养植的花卉.
三、五0岁以上的老年消费者的购买花卉时,更喜欢实惠的花卉,特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等,既能满足欣赏的要求,.
四、目标市场
[一]消费者心理分析
讲究低投入,高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开,好景常在,,同时也是消费者是时尚品味的体现,同时个体消费者能够通过实惠的价格,达到自己的目标.
重视环境质量,力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后,走进高楼大厦建筑群里的小环境之中,生活条件和生活方式都发生了根本性的改变,其中变化最大的,,基于生命活力的需要,人们不禁向往大自然,期望重归大自然的绿色怀抱,,快节奏,没有足够时间和精力来照顾料理这些绿色天使,那么,请您把它们安心的放在我们的手上.
信赖专业化服务：,写字楼,.
四、目标市场
目标消费群体
本公司的目标消费群体定位在中高档次收入人群,同时根据消费者的性格,爱好,情趣,职业,年龄,以及审美观点,