快消品陈列方法培训.pptx

快消品陈列方法培训
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1、产品分销原则
争取最大的市场覆盖
争取各种销售渠道
争取最多的分销点
产品
产品进入终端-生动化的前提
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
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可以改善的地方
品项陈列原则：
品牌集中
直线集中
重点突出
最大化陈列
饱满化陈列
优势突现
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根据推广活动安排促销陈列
运用4P实施促销陈列
促销陈列和正常货架陈列不能互相替代
促销期间争取更多的额外陈列
有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
促销
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主题促销陈列
促销
创新的促销陈列不仅能增加销售气氛，提升销售，还能节省陈列费用，挖掘销售机会。
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100%
75%
65%
第 一 周
第 二 周
第 三 周
促销周期生命
促销
一个促销周期最佳时间段为两周
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陈列是品牌的展现
陈列是销售的武器
陈列是科学、是表演、是修炼
陈列是有规律可寻的
小结
掌握陈列方法
掌握了陈列的规律，便掌握了生动化陈列的核心！
万变不离其中！还用等着天上跳陈列标准吗？
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第二部分 现代终端陈列规范
常规产品陈列规范
散装产品陈列规范
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1、主货架
位置选择：紧靠主通道，或第一竞品，面向人流方向第一陈列位置。
陈列产品：全品项陈列。
宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌。
常规产品陈列规范
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2、端架
位置选择：靠近主货架，位于主要人流通道。
陈列产品：推广产品。
宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、货架顶板。
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3、收银台
利用此售点强迫性的通道特性，刺激等候结账的消费者购买，扩大销售机会。
位置选择：人流密集的主要收银口。
陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。
宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。
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4、形象专柜
以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜，突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投入。
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5、包柱
位置选择：位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧，人流聚集处的柱子。
陈列产品：新品、主推产品、应季产品[每个包柱面陈列产品不超过4个品项，50%产品对应包柱画面形象]。
宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。
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6、展架陈列
位置选择：陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等人流
多、空间开阔地方；
以人流行进而言，置于竞品陈列架前。
陈列产品：个人食用装及应季推广产品。
宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。
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7、主题堆头
位置选择：位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、位置
醒目处；并设置所有竟品之前，或紧跟第一竟品；堆头
-，方便顾客取货。
宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报。
陈列产品：主推产品、特价产品。
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8、挂条陈列
位置选择：可悬挂于端架两侧、收银台、货架连接处等位置，使用灵活。
陈列产品：小规格个人食用装，单价10元以下产品[每个挂条只陈列一个
单品]。
陈列技巧：上部应有明显的价格标识；
争取两根挂条上下连接使用；
陈列面积大时，可并排多条陈列，陈列效果可参考挂网。
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10、陈列组合指导
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1、全品项陈列：将公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散装以产品系列、价
格系列为区域界限进行全品项陈列。
2、关联 陈列：在同品项集中陈列基础上、价格相近的应集中陈列，
方便消费者的选购。
3、应季 陈列：年节销售以巧克力占主导，日常销售以糖果陈列占主
导。
散装产品陈列规范
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4、塔形 饱满：产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形，增加各单品的饱满度和可见
度。既方便消费者装取，